选择巨海，挑战自我

  告别了年少时光，进入大学的吴芳选择了模具设计与制造专业，她对这个专业一无所知，只是被“设计”两个字所吸引。实习一年时间后，她开始意识到，这个专业及它对应的职业并不适合她。吴芳说：“天天坐在办公室画图不是我想要的生活，这跟我的性格有关系，我根本坐不住的，叫我天天坐在那里对着电脑，我一定会疯掉。”她当机立断，决定离开实习单位，重新寻找属于自己的人生。
  走在求职道路上的吴芳当时很迷茫，她不知道自己需要什么，更不知道自己将会面临着怎样的职业生涯。她走进一家招聘公司，随意地浏览着招聘信息，突然，四个字映入了她的眼帘——学习顾问。吴芳说，可能是怀念逝去的校园时光，她当时被“学习顾问”这四个字吸引住了。她仔细地浏览起手中的报纸，才知道这份招聘信息来自上海巨海企业管理顾问有限公司，当她看到关于“孝道之星”的文章时，便决定去巨海看看。
  吴芳小心翼翼地将那张报纸带回了家里，一看再看。可是正在她决定去巨海的时候，阿姨和姨父却极力地反对了起来。因为他们从未接触过培训行业，也很少听说，不知道它到底是做什么的，总感觉字里行间透露着一股传销的味道。但是吴芳的意志十分坚定，无奈之下，阿姨与姨父只得同意。
  辞掉了包吃包住、一个月3000元工资的安逸工作，吴芳来到了巨海，刚一踏进巨海，她就被巨海人的微笑与激情以及巨海的文化氛围所感染。后来，她听到了贺总分享的一段关于自己成长的故事——她不甘于平凡，努力追求自己的梦想，实现自己的价值，终于由“丑小鸭”蜕变成“白天鹅”，由工厂女工蜕变成掌管一个集团分公司的“激励小天后”。吴芳听得入神，深深地为之震撼。吴芳说：“听了贺总的故事，我感触很深，我小时候看电视，特别喜欢花木兰这个角色，觉得她特别厉害。谁说女子不如男，我也可以有我自己的梦想和目标，我也要奋斗。”贺总的故事深深的激励着吴芳，她当时便下定决心要为自己的青春和人生奋斗。她很喜欢贺总说的那句话，贺总说：“在你青春的岁月里，如果你不为自己留下一点奋斗的记忆的话，你会后悔一辈子。”
  是啊，如果青春不曾拼搏，不曾疯狂，那么年老后拿什么回忆？拿什么故事讲给后辈们听呢？这一刻，吴芳深深地觉得自己选择对了，她爱上了巨海，决定在这里活出不平凡的自己。

  持续拿冠军，才能证明实力

  在进入巨海之前，吴芳从来没有想过自己会做销售，也从来没有接触过销售。她说她很感谢琦哥——前巨海上海分公司“超越队”的领导者、现巨海绵阳分公司总经理李玉琦。因为是他让自己懂得了什么是销售，懂得如何去成长去改变，他手把手地教她业务知识，给了她很多方面的引导。
  吴芳说，她以前是一个很容易受情绪控制的人，情绪变化很快，这样的性格对工作是很不利的，后来因为有了李玉琦的开导和支持，让她将自己的优势发挥到极致，她才一步步变得优秀、变得强大。那时候，为了正确地引导吴芳，李玉琦亲自为她做了盖洛普人才测评，用专业且科学的方法为她找出了自己的优势。
  有句话是这样说的：“当你简单了，整个世界就简单了。”是的，当你简单了，还有什么事是复杂的呢？还有什么是困难的呢？来到巨海后，吴芳学会了很多，她说：“其实你越简单，越容易信任他人，你就越容易做得好。”吴芳自己就是一个非常简单的人，无论公司的前辈说什么她都相信，都会去执行。进入巨海的第二天，贺总让她加入“成长突击队”，她毫不犹豫地答应了。那时候，吴芳是同一批进公司人中第一个加入“成长突击队”的，为这，贺总还特地奖励了她。吴芳说：“那个时候我就听懂了一句话：如果比你更优秀的人还比你更努力的话，那是非常恐怖的事情。我就想，我刚来，别人都那么厉害了还在努力，我有什么资格不努力呢？”于是，从那天起，吴芳便成了“成长突击队”中的一员，并且一直坚持到今天。有时候，她也会想偷偷懒，可是一想到那句话，她便立马起床，准备去公司。
  吴芳的简单体现在工作的方方面面，除了刚进公司的第一个月没有出单，她几乎每个月都会有业绩。一个销售人员，一个月出单很容易，两个月出单也不难，可是要持续不断每个月出单，是非常难的。吴芳说，她能做到，要感谢贺总，因为是贺总的一句话激励了她。贺总说：“你要记住，一个月你拿冠军不算厉害，两个月拿冠军也不算厉害，你持续不断地拿，才能证明你的实力。一个月出单可能人家说你是运气好，两个月出单可能也还算你运气好，第三个月你还出单，可能人家还觉得你不厉害。可如果你持续不断出单、每个月都有业绩呢？能做到这样的销售人员只有20%，但作为一个销售人员，你不要问你是不是那20%的人，而是要想你一定就是那20%的人。”从那时起，吴芳开始在心里树立了一个信念：“对，我一定是最厉害的，是属于那20%人中的一个。”就是因为有这样简单的信任，吴芳才能持续不断地出单。这就是“简单”的力量吧！
  小时候，吴芳的妈妈总喜欢抱怨女儿：“家务活不会干，一天到晚就知道说。哪天你能找到一个说话能赚钱的工作，那你就厉害了。”2014年回家过年的时候，吴芳笑着对妈妈说：“妈，我找到那个说话就能赚钱的工作了。”现在的吴芳，生活中大部分时间都在工作，甚至她觉得，她的生活即工作、工作即生活，也许这就是所谓的热爱吧。吴芳说：“我很热爱这份工作，我觉得做这份工作挺有意义的。”

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