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巨海集团成都分公司总经理:严华

浏览次数:10829 发布时间:2015-12-28 15:21:18 文章来源:巨海教育集团
公司名称:成都巨海企业管理顾问有限公司
负责人:严华    职位:总经理

 

  十多年前,她沉默寡言,害羞内向,人多之处,往往连抬头挺胸走路的勇气都不曾有;而如今,任凭台下有成千上万之人,她也能自信地站在台上,口若悬河,滔滔不绝地讲授企业管理策略。这天壤之别的改变究竟源自多少风霜雨雪的吹打,又需要多少勇决后定之气魄?让我们一起走进她的人生,倾听她的传奇故事。她就是巨海集团成都分公司总经理——严华。

 

  沉默女孩的演讲梦

 

  1998年,严华考上了安徽老家城里的一所重点高中,第一次从农村踏入城市,面对五光十色的城市生活,她有点“眩晕”了。城里的孩子们穿着潮流服装,个个打扮得花枝招展的,在校园里随处嬉戏玩闹。而穿着打扮朴素的严华,总是默默地走在人群边上,城市的繁华让她感觉自己走进了一个全新的世界,她甚至不知道怎么开口说话。她总是一个人低着头走路,一个人去上课学习,就这样,在原本应该美丽绽放的花季,她把自己封闭了起来,这种封闭带满满的都是自卑。整个高中三年,她很少和同学交流,只和班主任有过一次对话,老师问:“严华,我从来就没有见你走路抬起过头,为什么?”她听后只是长久沉默,无言以对。

  高考那年,在老师的推荐下,她懵懵懂懂地选择了生物技术专业,开始了大学生活。在学习方面,严华并没有放松自己,她的学习能力很强,各科成绩都很优秀,连续四年都拿到奖学金,这点她很骄傲。但大学生活相比高中全然不同,除了学习还有更多的社交活动,学校也会定期组织很多有趣的活动来锻炼学生的综合能力,她却很少参加,习惯了自己的世界,习惯了一如既往地埋头苦读书本。回想在学校的生活,她曾经说:“在大学,常看到那些参加辩论赛的同学,各个伶牙俐齿,羡慕极了,当时就想,如果有一天我也能站在台上,大胆讲话,流利演讲,该多好……”

 

  痛定思痛后的勇决

 

  毕业实习工作时,她迎来了当头一棒:耀眼的成绩单,竟拼不过同学们的能说会道。此时,她便下定决心:改变自己。她丢下了在实验室潜心钻研过四年的生物技术专业,投身保险行业。

  每天早上7点出门,晚上10点后回家,骑着自行车风里来雨里去,除了身体上的劳累外,更多的是精神上的困乏,因为她早已习惯“不开口埋头干”,而卖保险,不巧舌如簧想有业绩,简直是痴人说梦。但是。她必须克服这个难关,她告诉自己,失败固然痛苦,但更糟糕的是从未去尝试。所以,刚开始,她每天都只想一件事情:让自己开口和陌生人对话,尝试把自己手里的产品介绍给更多人。

  两个月锻炼下来,她在栉风沐雨中变得黑瘦黑瘦的,但却真正成了只“黑马”,她能够在商场、写字楼,广场……随时和别人拉开话匣子,顺其自然的聊到自己的产品。她的领导曾经告诉她:不论做什么工作,人是最重要的。她牢牢记在心里。虽然当时,人人都对卖保险的人心怀戒备,但是她知道,别人可以拒绝她推销的产品,但无法拒绝她的真诚和爱。于是她练就了一番奇功:游刃有余地和三教九流的人沟通,推销自己的产品,并且不让对方感到反感以至排斥。

  真正毕业时,经过锻炼的严华,已经快速成长起来,站在同学老师面前,每一个人都为她的变化感到吃惊,而她用自己的努力换来的收入,也令同学们尤为惊叹和羡慕。一下子,就有5个同学加入她的团队,自己刚刚成长起来,却又要带领团队,她既激动又紧张。在随后的工作中,无论是群体、产品定向,还是团队建设方面,她都进行得很顺利。

 

成杰老师赠送奔驰轿车给严华总经理

 

  追逐梦想,百转千回

 

  任何产品都离不开推广,十分熟悉产品的她不满足于总是面对单一的客户推广,觉得自己需要更广的平台,她开始重新思考自己的职业规划和人生价值。深思熟虑后,她离开了保险行业,进入了一家大型企业管理培训公司,她觉着这样的公司离演讲梦更近!

  人生路上,随时都会面临许多的选择,严华是幸运的,因为在她的内心,她清楚地知道自己要的是什么。当别人面对公司苛刻的待遇转身离去时,她选择放弃了待遇优厚的保险工作毅然决然地加入培训公司;当别人对培训行业不屑一顾时,她选择了实干与坚持。她从最基层的销售员做到公司销售管理团队的一把手,她不仅业务做到最好,而且还为其它公司做起了培训。“当梦想越来越近的时候,我想我已经给自己更高的要求。”严华感概地说。她想成为一名讲师,一名在舞台上可以脱口演讲,用自己的智慧去帮助别人的讲师,这样的人生才更有意义。

  机会总是青睐有准备的人,当她在思考怎样突破自己瓶颈时,一个机会悄然而至。为了推进公司的业务发展,公司决定开拓青海市场,而她就是这份重任的接班人。“天降大任于斯人也”,对于一个未曾开辟的充满挑战的市场,她从未被吓倒,而是满怀期待,她渴望挖掘出自身更大的价值。但是,如果选择去青海,就意味着她必须离开家人和朋友,这是一个重大的人生选择,她不得不好好思考。犹豫不决时,又一个机会降临于她。

  天缘巧合,在朋友的介绍下,严华了解到了巨海集团,知道有这么一个四川人驰骋上海滩,领着一群有梦想的青年人创造了无数奇迹。几天后,巨海集团董事长成杰亲自飞往成都与她面谈。成杰的格局、梦想、诚意感动了她,她决定留在成都开展巨海集团成都分公司的工作。

  2011年元旦过后,她着手准备成都巨海的开业,招募团队、租办公地、采购办公设备……大至公司的规划,小至办公室的布局,都要她一个人操办。在筹备启动资金的时候,最大的投资方突然撤离,公司启动资金一下子从几百万跌至几十万,在这样情急之下,她没有自乱阵脚,坚强地化解问题。在选人方面她非常用心,亲自选拔,遵循“能者上,平者下”的原则,对于优秀人才破格录用,成都巨海公司的销售总监严海、行政总监黄娴,是严华从30多个人中挑选出来的,而这两位战将也不负众望,从公司成立到现在一直伴随严华度过每一个难关。在公司装修期间,为了保证装修质量,严海每天晚上都睡在办公室,春节都没有回家。

  2012年2月23日,巨海成都分公司,与巨海苏州分公司、巨海宁夏分公司同一天开业,这一天的到来,让她感到无比欣慰,自己的努力终于初见成效,一切刚刚开始,一切充满着希望。不到一年,她将1个人的团队打造成为60多人的精英团队。一年时间里,巨海成都分公司年利润在三家分公司中排名也是第一,严华非常欣慰,这也许是给她日日夜夜辛苦劳作的最好回报。

 

严华总经理和巨海集团成都分公司家人合影

 

  “学习是智慧的升华,分享是生命的伟大。”成杰老师的话一直鼓励着严华前进。尽管她现在已经是巨海集团成都分公司的总经理,但她未曾忘记学习。“我们和客户一同进步。”每个月,严华都要出去学习一次,在她的书桌上,你常常会看到堆起的书本,书的种类也很多,除了培训专业书外,还有营销学、心理学、经济学等书本。她这种与客户同进步、不断学习的心态,让她变得更加有耐心、有智慧,能坚持。记得她第一次拜访“川投公司”的负责人时,对方对培训厌恶到了极点,而严华最终用自己的耐心和智慧征服了这个客户。川投公司的老总上了几次巨海的课程后,就喜欢上了巨海的培训,如今,在巨海公司的帮助下,这个客户公司业绩也实现了近百倍的增长。

  人应该进行超越能力的攀登,否则天空的存在又有何意义呢?总经理严华用自己的勇气与毅力公然挑战自己,用她的行动改变了自己,用她的智慧帮助了别人,用她的执着成就了梦想,用她的信念创造了辉煌!她是巨海的骄傲!!!  

 

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