据说，你又在忙着招销售了？

 

诚然，近几年，金融风暴、欧洲债务危机以及国内人力成本快速增加，让中国企业家面临无比严峻的生存压力。纵观当今市场，竞争力剧烈，经济萧条，行业不景气，业绩下滑、利润萎缩、销售陷入瓶颈……许多企业经受不住市场的挑战，纷纷被淘汰。面对这些问题，最直接、最有效的解决之道就是“销售”！所以，今天小编要和你讲一个“世界销售之神”的故事！
 
有这样一个人，
他让我们明白，销售是一份伟大事业！
他让我们相信，我们生来就是要不断超越！
18岁步入房产销售业，29岁成为亿万富翁，他是营销界不朽的传奇。
他就是——汤姆·霍普金斯(Tom·Hopkins)

 

1963年，18岁的汤姆·霍普金斯步入房地产销售业。最初6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒。
 
天性乐观的霍普金斯，用自己的方式消除因为被拒绝而产生的压力和焦虑。爱迪生发明灯泡时，也许在别人看来，经历了一万次失败，可霍普金斯却理解为“只是找到了9999种不成功的方法而已”。
 
那时，娃娃脸的他，看上去不过16岁。没有汽车，他骑摩托车陪客户去看房。如果客户扭头就走，他只有开摩托去追。后来终于狠下心来买了辆1950年出厂的汽车。那几乎是一堆钢筋铁骨的垃圾：当尖叫声响起，他才知道，副驾驶座上突出的弹簧扎到了身旁的客户。但他不失时机地玩笑：你买了房子，我才让你离开车。

幸运降临？

就在拥有那辆车的第二天，霍普金斯接到一个让他兴奋不已却又将信将疑的电话。一位女士，用他从未听到过的迷人声音告诉他：需要买一套房子，预算是20万美元。霍普金斯惊呆了：这样一笔钱，现在是一套两间卧室住宅的平均价格，而在1963年，三间卧室的房子，只需要1.75万美元！
 
当他弄清了的确是有一笔大买卖从天而降的时候，马上去问销售经理：“什么房子可以卖给她？”经理建议他问问其他公司。驾着他的破铜烂铁，霍普金斯几乎跑遍全城。终于找到一套700多平方米带私家泳池和花园的房子。

 

下午两点，那位女士如约而至：戴着很大的钻石，她化的妆看上去至少要用两个小时。霍普金斯说，生命中从未见过如此美丽的女士——始料不及的是，就在那一天，就在陪她看房子的过程中，发生了更多的“从未”。
 
开上老爷车，他们去往那套漂亮的大房子。霍普金斯突然担心油不够用——1950年出厂的车是没有汽油表的。一路上他紧张地默默祈祷，可不幸的事情还是发生了，车开始晃动，再也不能前行。
 
好在不远处就有个加油站。当他用了半小时买来汽油时，车内的女士已是大汗淋漓。7月，那辆打不开窗户的老爷车里，最少有40多度。终于到达目的地，霍普金斯早已不知所措。他不知道该怎么介绍那套房子，就走到落地窗前，拉开窗帘，指着外面的杉树林，请女士过来看看美丽的风景。

 

晕头转向的女士，不止是走到窗边，而是干脆一头撞到大玻璃上。之后便转进了洗手间，关门大哭。霍普金斯手足无措，只有在外面走来走去。实在忍不住了，就去敲门，请她一起回办公室。一路上，他一直用余光观察那位女士，她的头转来转去。他吓坏了：是不是脑子撞坏了？车还没停稳，她就跳下车…… 

公司的每个人都问他，这单大买卖怎么样了？他完全不知该怎么说。彻底晕了，考虑自己是不是还要继续在地产业发展。
 
20分钟后，一位男士在电话里问：“是你向我太太展示了一套房子吗？简直不敢相信！我要过来看看。”恐惧袭上心头。年轻的霍普金斯对他的经理说：“他要杀了我怎么办？”经理要他在办公室坐着，放松自己。

 

接下来的事更加不可思议。1963年，许多人还用马做交通工具，卫生环境不够好。就在双方交流过程中，许多大苍蝇在周围嗡嗡飞。一只苍蝇，先是叮在那位先生胳膊上，被轰走后又落在了女士身上，接着赶到霍普金斯面前。只见霍普金斯正襟危坐于桌前，面朝那位先生和女士，眼睛却在随着苍蝇转着，随后，他情不自禁的举起手来驱赶，可是他的手挥到左边，苍蝇便飞到右边，挥到右边，它又飞到左边，情急之下，他一把抓住苍蝇，塞进了自己的嘴里，立即屏住嘴，顿住，看着对面的女士张大了嘴不可思议的看着他，他窘迫极了，他知道现在只有两个选择：吐出来或咽下去，他不假思索地选择了后者。

 

此时，夫妇俩已是瞠目结舌，女士说：“看吧，他就是这样一个有意思的人！”

本来让他兴奋不已的大买卖，结果可想而知。


成功是不懈努力的结果

他经历了实在的失望乃至绝望，曾经想放下这一切。冷静下来，他突然悟到：也许不会再有比这更糟糕的事情了，他相信柳暗花明。
 
既然有尴尬、沮丧，相应地，也许就有轻而易举。
 
霍普金斯承认：“成功是不懈努力的结果。我连续三年只在圣诞节休过三天假，其他时候都是第一个到办公室，最晚离开。”
 
1964年到1972年从事房地产业的8年期间，当时整个产业比较看好。1969年，美国房地产业不景气。许多人离开而他却坚持。
 
“越是情况糟糕，越能做得更好。”在霍普金斯看来，他的生命不是取决于失败的次数。他相信，成功的次数，永远与失败后继续努力的次数成正比。
 
汤姆·霍普金斯把销售定义为“一门艺术”，旨在通过建立亲和，不断筛选，演示讲解，处理疑虑，然后再有机结合系列言语和行为，来感性地营建一种双赢的协议。
 
生命的转折点

因为贫困，汤姆·霍普金斯只接受过三个月的大学教育。他永远记得，30多年前，决定辍学那一天，有些惶惑地回到家里，父亲却坚信他将来会有成就。
 
即使是在建筑工地扛钢筋为生的日子，他仍然相信世上一定会有更好的谋生手段，最终开始尝试进行销售。但是，前90天，他才挣到150美元。去留之间，他选择了再给自己一次机会。于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。
 
没想到，这五天的培训，成为他生命的转折点。在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，凭着自我教育和毅力，在短暂的时间里获得了惊人的成功。

 

如今，汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）是这个星球上最能卖房子的人，被美国报刊称为“国际销售界的传奇冠军”。是吉尼斯世界纪录房地产销售量最高记录保持者，至今无人能破这个记录!平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁，29岁成为亿万富翁，并拥有自己的私人飞机! 

汤姆·霍普金斯目前是国际培训集团的董事长，他每年出席全球上百场演讲会，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为"销售冠军的缔造者"。

如今全世界90%的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统!他出版的众多经典销售培训书籍，被翻译成30多种语言，让全球超过5000万人受益! 在销售培训方面，被公认为说服大师和销售冠军的缔造者，曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国前首相撒切尔夫人等同台演讲，接受过其训练的学生在全球超过5000万人!

有多少人卓尔超群、战略高远，
却终其一生默默无闻！
有多少项目领先超前，
却在市场中大浪淘尽，荡然无存！
有多少企业产品绝佳，
却在竞争中不堪一击，销声匿迹！


销售其实是一门科学，人人都可以掌握。汤姆霍普金斯现身说法：销售冠军真正成为冠军的理由是，他们全都坚信持续不断的教育，他们学习、掌握并使用各种知识和技能。所谓成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引，才能少走弯路。
 
巨海集团作为驰骋在中国培训界的一匹“黑马”，引领行业标杆，秉承 “帮助企业成长，成就同仁梦想，为中国成为世界第一经济强国而努力奋斗”的伟大使命，不忘初心，以行践言，助力企业腾飞，推动中国经济发展。于2015、2016年，隆重邀请到了这位世界销售之神、世界销售冠军缔造者、国际销售训练大师汤姆·霍普金斯先生，与会企业家接受了他的销售培训，收获了他销售的经验和智慧，运用于企业，实现了企业业绩的倍增。是以，2017年，应广大企业家的要求和呼吁，巨海集团再次迎来汤姆·霍普金斯先生，五大讲师联袂主讲《为爱成交·国际研讨会》！

 

本次盛会师资阵容强大，他们分别是巨海集团董事长成杰老师、世界第一销售训练大师汤姆·霍普金斯老师、中国团队建设专家秦以金老师、巨海集团副总裁刘育良老师、巨海集团首席讲师孙宏文老师。五位讲师联袂主讲，将为我们带来整个销售界乃至商界最震撼、最实用的制胜法宝。

这是一场汇聚国内外销售大师、行业顶尖的千人巅峰盛宴。在这里，你可以与世界第一销售大师亲密接触；可以掌握现场销售、成交、狂销热卖的行销秘诀……向高人学习才能成为高人，向大师问道，才能成为大师。

最后，引用汤姆·霍普金斯的一句话——改进一个人的环境是要从脑内开始的。投资多一点时间、金钱和努力在你的内心，美好的事会被你自然吸引而来。