为爱成交：得人心者得“成交”。销售培训-演讲培训-巨海集团

浏览次数:1886 发布时间:2017-08-15 09:27:51 文章来源:本站原创

读故事·引思考

在同一条街道上，有两家旗鼓相当的店，这两家店无论是从规模档次、还是菜品口味或价格都极为接近，但两家店的实际销售情况却有天壤之别，特别是在逢年过节的时候，销售额的差异就更加明显了。

而两家店在这个时期，都提前做出了优惠酬宾活动。都专门找人制作了精美的广告牌放在店门口，但是，A店的客流却明显比B店的客流多出一倍。这是为什么呢？原来，A店门口的广告招牌为“凡到本店消费的顾客均能获得神秘小礼品一份，今日只送18份”，而B店门口的广告招牌则为“凡到本店消费的顾客均赠送鲜榨橙汁或冰红茶一杯”。就是短短的几个字，就使得A店的客流多出一倍。

也许A店的‘神秘小礼品”也和B店是同样的东西，但是因为A店为礼品增加了一些神秘感又限定了数量，通过不同的表述，带来相当不错的效果，而B店却望尘莫及。吸引顾客的就是这份‘神秘小礼品”，它充分勾起了顾客的好奇心。

做销售的人都爱讲一句话：“给客户吃颗定心丸”。然而，一个更加高明的销售是：让客户感到神秘莫测。也就是让客户感到：有钱，你未必能买得到我的产品。

很多时候销售很简单：得顾客心者得天下。

而大多数时候，销售真的难于上青天：不会套路，不能抓住顾客的心。

不论是一个产品还是一段人生，从添加购物车到付款购买、从恋爱到结婚、万事万物的每一次成功归根到底都是“销售”的成功，每一次成交都是因为“爱”，因爱心动，为爱成交。

2017年8月24-26日，由巨海集团主办、成杰老师主讲的《为爱成交·国际研讨会》将再度来袭，在这里你不仅可以掌握“演讲式销售”的秘诀，还将有机会带着你的产品站在千人舞台，演讲、销售、成交。