走进市场,赋能客户

在企业经营的问题上,企业的管理者往往会有各方面的疑惑.产品价格偏高,爆品不够爆怎么办?怎么解决团队执行力和学习力不够的问题?老板与管理层认知不一致该如何解决?这些企业经营难题困扰着四川名人居门窗.

5月11日下午,巨海董事长成杰老师来到四川名人居门窗进行企业战略咨询.在咨询会上,成杰老师对四川名人居门窗提出的经营难题一一进行了解答,并有针对性地提出了详细的解决方案.

咨询会精彩回顾

01 产品价格偏高,爆品不够爆

产品布局:

      1流量型产品

让更多的人一用就喜欢——获客、引流.

      2超级爆品

让更多的人去体验和使用——打造品牌影响力.

      3王牌产品

有绝对的含金量、有绝对的核心竞争优势,很难被复制和替代——追求利润.

02团队执行力和学习力不够

传统型企业面临的问题:

1)劳动力成本比较高

2)人员的结构素质偏低

学习力的建设核心:打造学习型的组织文化.

未来所有成功的企业都是学习型的组织.

学习是最好的转运,学习是心灵的美容.学习,是一种习惯,精进,是一种态度.学习成长不只是一句口号,而是一场修炼,一场关于让自己更好的修炼.

在巨海,我们打造学习型组织,用学习创造巨海学习场.早读、读书分享会、一周一学一落地、巨海成长突击队,巨海每一个角落,都有学习精进的身影.

把学习变成工作中的一部分,把学习变成生活中的一种方式.

03商业模式学习后没运用到位,业绩不理想

           建立一个品牌传播中心

1)优质经销商采编,及时传播

2)成立一个公关部门

3)挖掘更多可传播的内容和素材

品牌传播的渠道:新旧媒体平台双管齐下

传统的媒体传播途径如电视台和杂志报纸,在传播度上不及新兴的网络媒体平台.但是其老牌的影响力和权威性可以为品牌进行背书,从而赋予品牌可信度.

在新兴媒体上,宣传的方式较为多样化.

可以利用各种大大小小的APP进行品牌宣传.大型APP如网易新闻、今日头条类APP,小型APP如各种当地特定APP或行业定位专一的APP.根据预算的不同来选择不同的投放渠道.

可以在各大平台注册品牌官方号:如抖音、微信公众号、今日头条、微博、百家号.通过借助新媒体平台发布文章、视频来达到品牌传播的目的.

另一方面还可以通过某领域的KOL进行推广.如李佳琦、薇娅推广化妆品.

04老板与管理层认知不一致

人的三大关键词:

①　意识

②　认知

③　行为

意识决定了认知,认知决定了行为,行为决定了结果.

05如何有效地驱动代理商?

领导力最重要的核心就是:选对人.

选对人,比培养人重要.

得其利者,必承其重.承其重者,必得其利.

收了代理商的钱、人和心,以及背后的力量.

人在有危机感的时候最有战斗力.

把广告费变成流量型产品来获客.

巨海的代理商可以分为两类,企业法人可做"联合创始人",学员可做"个人合伙人".基本模式是代理商缴纳一定的代理费,巨海提供超额的课程产品,由代理商进行销售或赠送.如果代理商销售出新增课程产品,巨海提供一定比例的返点.

代理商模式,使巨海成功地把客户变成了代理商,通过学员转介绍实现裂变.巨海现在的培训可以做到,不做任何推广,仅由老客户介绍新客户,就能实现上千人的邀约.

而巨海自研课程的优质效果,又能带动新客户介绍新客户.2016年,上市公司波司登曾邀请秦以金老师对公司部分高管进行培训,波司登当年业绩增长超过30%.不久,波司登执行总裁梅东便带领100多位集团高管在上海参加了巨海《商业真经》4天3晚的集中培训.

巨海坚持服务至上,价值取胜.我们已经举办了一系列的咨询会,未来我们也将持续为客户进行企业全方位的咨询服务.用服务代替营销,了解客户,服务客户.

巨海从上至下,从成杰老师做起,到各位讲师,都坚持以客户为中心,走到客户中去,为各位企业家持续赋能.成为中国商业培训优选服务平台,我们一直在努力.