对方凭什么要接受你的影响，凭什么要满足你的需要，是因为你们之间存在有利于双方的交易。所以，你要懂得如何与对方建立长久而有益的交易行为或模式。

1．有好处，才有交易

    人与人之间最简单而直接的关系就是利益关系，没有利益，双方就很难走到一起。所以，要想让对方关注你，并满足你的要求，一个简单的方法就是：给对方好处。对方一旦接受了你的好处，你就有了“支使”对方的资本和权力。这就是孔子说的“惠则足以使人”。

    安利公司的创业始于地下室，但如今已是全球最大的著名**企业。它的成长与早期一个叫“霸格”的免费样品有关。所谓“霸格”，是由很多种安利的商品组成的，像清洁剂、洗发液、杀虫剂等。每一个推销员们来到顾客的家里，都会把“霸格”留在顾客家里24到72个小时，请对方**这些商品，并且不收取任何费用。到了**期要结束的时候，推销员会问顾客喜欢什么样的产品，是否愿意购买一些，绝大多数的顾客都愿意购买其中的几件商品。由于几乎没有人能够在这么短的时间内用完“霸格”中的任何一种商品，推销员就会把“霸格”中剩下的商品拿给下一家顾客，并重新开始这个过程。安利公司就是这样在短短的几年里以令人吃惊的速度增长起来的。

    这实际上就是我们平常说的互惠原理，我们不妨称之为负债原理——当人们受到他人的好处时，就会在心里产生一种“负债”感，感到自己有义务要回报对方。

    正如尼可罗·马基雅维里说到的“授受恩惠使人产生义务感。”那些接受并**了“霸格”的顾客正是因为得到了“好处”而产生了负债感，当推销员提出购买要求的时候，他们不得不答应他们的要求，以消除这种负债感。尽管这其中有许多的顾客并非真心愿意购买这些产品。

    所以，你要想让对方与你有交易行为，你就要懂得给对方好处，让对方感激你。这样，双方的交易才会得以进行。

2．对半分，才有进一步的交易

    “有好处，才有交易”。但这个“好处”一定是对方愿意接受而不是你认为应该接受的好处。如果对方不愿意接受你给予的好处，那么交易同样是无法进行下去的。

    有一个非常有名的“最后通牒”的游戏能够很好地说明这一点，这个游戏设计出来以后，20多年来曾经风行一时，在许多国家和地区进行过不同的实验。游戏是这样的：

    假如有人愿意给你1000美元，条件是你必须和另一个陌生人分享这笔钱。但规则很严格：你只有一次机会向对方建议如何分享这笔钱，如果对方同意，你们双方就可以得到这笔钱，如果对方不接受，那么你们两人都得不到这笔钱。

    问：你要是参加这个游戏，你会打算分给对方多少钱？

    实验的结果显示：当你愿意把40%至50%的钱分给对方时，对方就会接受你提出的建议；当你分给对方的钱少于20%时，有超过一半的人会拒绝你提出的提议。而且值得注意的是，即使有的参与者可以分享到比自己收入高三倍的钱，但当他们觉得自己得到的太少时，也会断然拒绝。

    尽管你掌握分配的主动权，尽管即使是1美元也是白给的，但如果你给得太少了，对方也会拒绝你开出的“好处”。正所谓“不患寡，而患不均”，你要想与对方有交易，你就要懂得相对公平地分割双方之间的“收益”。我们不妨把这种现象称之为对半原则——有好处，大家要对半分。不要让对方感觉吃亏，要让对方觉得与你“差不多”。因为你们之间的关系是平行关系而不是上下关系，谁都有权终止这个交易。

    被评为2007年度全国十大杰出青年的安踏掌门人丁瑞忠，在谈到自己成功的原因时说道：“51%与49%是父亲教给我的黄金分割比例。他很早就告诉我，做每件事情都要让别人占51%的好处，自己占49%，长此以往，就可以赢得他人的认同、尊重和信任。”

    丁瑞忠49%与51%的黄金分割也正好说明了这一点：有好处大家对半分。不要总想着自己赢，你要想办法让对方赢，让对方赢得和你差不多，甚至比你还多一点。这样，对方才会死心塌地和你交易下去。

    很多人都在琢磨如何让自己得到更多的收益，让对方得到更少的收益。其实，对半分，才是我们应该学习和掌握的黄金分割。