演讲演讲，一个人演讲成不成功不是取决于演讲者，而是取决于听众。成杰老师认为做一个好的演讲，首先必须深刻了解和理解你的听众。

  今年的美国大选，我一直关注，因为奥巴马的草根出身以及黑色血统，我很容易的将自己的政治梦想寄托在他的身上。他曾经一度让我心潮澎湃。从开始对其不敌权贵希拉里的担心，到最后看到他初选胜出，到决战迈凯恩，一路走来，我发现奥巴马身上有太多让我感动的地方。他最经典的演讲，我曾多次的聆听。对于他出色的演讲能力，我有一个细心的体悟，那就是他深刻的把握了美国人民求变和民族融合的心理欲求，在选举中，提出“Yes,we can”，“Change we can believe in”，在那次经典演讲《无畏的希望》中，他用一个排比诠释了一个词语“Hope”。奥巴马的演讲，以至于初选的胜利，就在于他对于听众和选民需求的真切把握。奥巴马曾做过几年社区和参议员的工作，工作性质和个人兴趣驱动他深入民众，了解他们的疾苦，另外在政府工作，使他对于美国官场的官僚作风也有相当洞察，这就使他在演讲时，无论面对普通民众还是州长市长，都可以一语中的，掌声雷动。平时，我在演讲时，我也会在心里做一合计，揣摩下听众心理。

  很难想象路边一个人问你今年多大了，你却回答我早上吃过了，牛头不对马嘴，人家心里肯定以为你是神经病！所以成杰老师认为做好演讲培训最重要的一点就是要调查听众需求，从经济学、营销学上来看，演讲就是讲了一对矛盾，需求和供给。听众需求是演讲供给的出发点。只有了解了听众需求，并对其有一个深刻的研究分析，在演讲中才会有的放矢，才会获得听众的欢迎，才可以最大程度的帮助听众，实现演讲目的。

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