【销售小故事】如何把冰卖给爱斯基摩人？
大家想不想知道世界上流传的一个最为经典的销售小故事叫什么呢？
把一块冰卖给冰岛居民，你们相不相信呢？
但是有一个人真的做到了，你们想不想知道他是谁呢？
而且不是卖给一个人而是卖给一群人，你们是不是特别想知道他是怎么做到的呢？
下面就来为您详细分享下这篇经典的销售小故事。大家都知道爱斯基摩人居住在世界第一大岛--格陵兰岛，那里到处都是冰雪，巨大的冰盖占据了80%以上的面积。如果作为冰饮公司的销售员，你怎样才能把冰块卖给爱斯基摩人呢？在20世纪60年代，世界第一销售大师汤姆·霍普金斯是如何做到的呢？以下是这篇经典的销售小故事具体内容介绍！
汤姆：“您好！我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰饮公司工作。我想向您介绍一下北极冰的许多益处。”
爱斯基摩人：“北极冰？真有意思。这里到处都是冰，而且不用花钱，甚至住的就是冰屋。”
汤姆：“是的，先生，看得出您很注重生活质量。能解释一下为什么这里的冰不用花钱吗？”
爱斯基摩人：“很简单，因为这里遍地都是冰。”
汤姆：“您说得非常正确。您使用的冰就在您周围，无人看管！”
爱斯基摩人：“没错，这种冰太多了。”
汤姆：“是的，先生。现在冰上有你和我，那边还有正在清除鱼内脏的邻居，人、动物的活动都会留下脏物……请您设想一下好吗？”
爱斯基摩人：“我宁愿不去想它。”
汤姆：“也许这就是为什么这里的冰会不用花钱，只是......”
爱斯基摩人：“对不起，我突然感觉不大舒服。”
汤姆：“我明白。在饮料中放入的冰块须先进行消毒才会真正感觉舒服，是吧？那您如何消毒呢？”
爱斯基摩人：“煮沸吧，我想。”
汤姆：“是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？”
爱斯基摩人：“水。”
汤姆：“将冰块煮沸，冷却成水，再冻成冰块，这是在浪费您自己的时间。假如您愿意接受我们的服务，今天晚上您的家人就能享受到干净、卫生又富有口味的北极冰饮料。噢，对了，我很想知道您那位清除鱼内脏的邻居，是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？”
爱斯基摩人：“您这种冰块饮料的价格是怎样的？”
最后，汤姆·霍普金斯成交了这个爱斯基摩人，成交了他的邻居，邻居的邻居，以至大批的爱斯基摩人。
这个销售小故事在销售界作为案例，被分析了无数遍，但是对汤姆·霍普金斯来说，成交就这样如呼吸般简单，而销售更是他生活中最美的艺术和最大的乐趣。
后来，他进入房地产销售房屋，他平均每天能卖一幢房子，是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，至今，仍是吉尼斯世界记录保持人，被称为“国际销售界的传奇冠军”。他3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。
汤姆·霍普金斯认为：销售冠军真正成为冠军的理由是——他们全都坚信持续不断地受教育，他们学习、掌握并使用各种知识和技能。改进一个人的环境是要从脑内开始的。多投资一点时间、金钱和努力在你的内心，美好的事会被你自然吸引而来。
事实上，他投资了大量的时间学习每一个国家的文化、政治、经济等。他通过演说，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为“销售冠军的缔造者”。如今全世界90%的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统！
近日，汤姆·霍普金斯正潜心投入在一个重大的项目上。受巨海教育集团特邀，2015年11月13—15日，将远赴上海，与巨海集团董事长、中国十佳培训师、2013年十大青年川商、2015年青年川商领袖、成杰老师联袂主讲《亿万成交系统》国际研讨会。届时，他们将隆重揭秘世界上最伟大的成交法则，最有效、最实用、最权威的行销策略，最巧妙、最终极的谈判技巧，让您得到暴风骤雨般的突破。让您成交客户、成交顶尖人才、成交投资人、成交合作伙伴如呼吸般简单，无往不胜！
《亿万成交系统》国际研讨会
课程时间：
2015年11月13-15日（周五--周日三天两夜）
课程地点：
中国·昆山金陵大饭店（昆山经济技术开发区前进东路389号）
主讲嘉宾：
汤姆·霍普金斯（连讲2天课程）、成杰、侯斌、刘育良、梁汉桥、秦以金
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2个VIP席位+3个黄金席位+3个白银席位（共计8个席位）
原价：5万元
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