第15集—第4章 

  一语定乾坤：凝聚人才

  法门6：如何一句话以利留人？

  毛泽东对农民说了什么，建立了新中国，创建了伟大的中华人民共和国？

  1927年8月1日，中国共产党领导了南昌起义，打响了武装反抗国民党反动派的第一枪。共产党走的是“农村包围城市，武装夺取政权”的道路，在这个过程中，共产党提出了“打土豪，分田地，翻身农民闹革命”的口号，土地革命成为共产党夺取政权的一个有力武器。

伟大领袖毛泽东

  陈士榘在《打土豪分田地》的回忆文章中介绍道：毛泽东说“我们插牌子，本身也是很好的宣传。例如国民党的士兵到了根据地来，他们一看到田里到处插上了牌子，看到我们这里打了土豪分了田，也会说红军好。有些国民党士兵因受打土豪分田地的影响，开小差跑回家去。插牌分田后，农民有了田地就会跟着共产党”。

 “打土豪，分田地”赢得了中国3亿农民的支持，祖国大地上到处红旗飘飘，一片“分田分地真忙”的景象，在这种形势下，共产党夺取胜利，就显而易见了。

  领导者都有这样的共识：“财散人聚，人聚财散。”如果你将财富一味地攥在自己的手里，那么将没有人跟随你，人们就会像水一样离开；而如果你将财富分散给其他人，那这些人就会聚集在你的身边。

  一家企业所有问题的根本就是舍得的问题

  我有这样一个观点，一家企业所有的问题都是人的问题，我们常说人对了，事就对了，就是这个意思。企业发展不大是人的问题，企业发展不顺还是人的问题，很多时候，找到对的人，一切问题都解决了。而所有人的问题都是教育的问题，一个员工进入公司半年内犯错，原因在员工身上，如果一个员工进入公司三五年还在犯错，那就是公司教育的问题了。

  所有教育的问题都是爱的问题，可能是对员工的关注不够，可能是对员工的培养不够，等等。所有爱的问题都是舍不得的问题，很多父母就是砸锅卖铁、省吃俭用也要供孩子读书，为什么？因为他们爱自己的孩子，所以舍得付出，舍得花钱。真正的爱就是舍得，只要舍得了，一切都会改变。

  爱没有增加，一切都是枉然；爱一旦增加，一切即将改变。

  美国石油大亨保罗·格蒂，年轻时家境不好，守着一大片收成很差的旱田，不过，在挖水井时，有时能挖出浓黑的液体，后来他才知道是石油。于是水井变油井，旱田变油田，他雇工开采起石油来。保罗·格蒂没事便到各处油井巡视，每次都能看到不少问题，浪费的现象随处可见，工人的积极性很差……他找工头谈话，向工人施压，加强监督和规范……各种招数都用了，可一切仍旧如故。

美国石油大亨保罗·格蒂

  保罗·格蒂百思不得其解：存在的问题这么明显，我根据问题制定了策略，为什么就是没有效果呢？后来，保罗·格蒂遇到一位大师，大师说了一句话，彻底解决了保罗·格蒂的烦恼。大师说：“那是你自己的油田，不是大家的油田。”

  听了这句话，保罗·格蒂立刻醒悟了，他叫来工头，向他们宣布：“今天以后，油井交给各位负责经营，收益的25%由各位分配。”之后，所有问题都消失不见了，浪费的问题没有了，工人的积极性大大提高了。再后来，保罗·格蒂的油井在一波又一波的兼并浪潮中没有被收购，反而购并了其他一些经营不善的油井，形成了自己的石油帝国。

  保罗·格蒂成功的秘诀是什么？他把“我的油田”变成了“大家的油田”，他舍得了25%的收益，收获了所有员工的心，这就是舍得的魅力。保罗·格蒂的案例也告诉我们，为了让对方为你努力，更为自己努力，你必须付出一定的代价。为什么很多老板自以为是地叫着“你在为自己工作”，而员工根本听不进去？因为他们并没有得到实惠，这就需要老板们做出表示，让员工们真正感觉到“我在为自己工作”。

  把优秀的人才变成合伙人

  没有哪个人是傻子！早在200多年前，亚当·斯密在其大名鼎鼎的《国富论》中写道：“每个人都在力图应用他的资本，来使其产品能得到最大的价值。一般来说，他并不企图增进公共福利，也不知道他所增进的公共福利为多少。他所追求的仅仅是他个人的安乐，仅仅是他个人的利益。在这样做时，有一只看不见的手引导他去促进一种目标，而这种目标绝不是他所追求的东西。由于追逐自己的利益，他经常促进了社会利益，其效果要比他真正想促进社会利益时所得到的效果大。”

《国富论》作者亚当·斯密

  每个人在内心深处都希望自己能够成为命运的主人。毕竟，人为自己而努力，肯定要比为他人卖命更加心甘情愿。对于企业老板来说，员工在追求自己利益的前提下，才会顺带增进你的利益。如果你明明是在让对方实现你的目标，却要让他产生是在为自己奋斗的心理，那你就必须让他看到“双赢”的切实利益。

  所有人来企业都有一个共同的追求，就是我们一起来分钱，我们口头上说着大家一起来干活，最终还是我们一起来分钱，干活只是个过程，结果还是要分钱。巨海公司凭什么能快速成长，我对我下面的所有人就说了3个字：“合伙人。”你来巨海公司不是打工，你来巨海公司是跟我合作，跟巨海合作。你投入时间与精力，巨海投入品牌、办公环境，提供发展平台，所以我们在一起是合作，所有来巨海的人都是我们的合伙人。

  所以，领导者不要苍白而无力地跟下属强调“你是在为自己工作”了，这话没人信，你只需要对他们说3个字，他们就会忠诚地聚集到你的身边，全身心地投入到你的事业中，那就是“合伙人”。领导者要记住这句话：把优秀的人才变成股东，把卓越的人才变成大股东，那么万事可成。

未 完 待 续

【第16集】1月31日精彩继续···

关注公众号，
在对话框内输入如下数字即可回听：
输入01，回听【一语定乾坤·有声书第01集】
输入02，回听【一语定乾坤·有声书第02集】
输入03，回听【一语定乾坤·有声书第03集】

悦听越美好，悦听越幸福

我们致力于打造中国最具正能量的微信公众平台

让您阅有所悟，听有所感，学有所获！

《一语定乾坤》不仅是一本畅销书，

更是一堂中国企业家的必修课！