繁忙如马云，在马上演讲前还对已经定下的演讲稿进行了至少26处的修改。

为了拉近与观众的距离，文首的“尊敬的企业家代表”有种客气和疏远，改成了“各位企业界的同行”，仅仅只是一个称谓的修改，就把“你们”变成了“我们”，把观众和演讲者放置在共同的立场，迅速拉近彼此的距离，让在场的其他企业家无形中感到亲切，这就更容易使观众进入马云的演讲世界。

而感谢词中写的“谢谢主席，保重身体，预祝访问成功！”，加上“保重身体”一词就比单一的“谢谢主席”或“预祝访问成功”显得有人情味。

原稿中写到 “43 年前，尼克松访问杭州”，马云特意在 “ 杭州 ”前面加上了 “我的家乡 ”。这样一来，放下了架子，更接地气，在外还不忘给家乡打广告，杭州人民得有多高兴啊。

另外，从修改前后用词的对比上，可以窥探出马云的演讲技巧。比如：在 “ 我借了 2 万元人民币开始创业 ”这句话后面，马云加了 5 个字—坚持到现在。

原稿中说 “ 我们总是在花昨天的钱，花自己存下来的钱 ”。马云在这句话后面补充了一句—— “中国人喜欢存钱 ”。

在谈到创业经历时，马云还特意加了一句—— “今天的世界经济，更要呼唤企业家的开拓、创新精神。”

而在谈到中美企业家交流的话题时，马云在 “ 沟通非常必要而且重要 ”之前，加上了 “真诚坦诚 ”四个字。

马云还在原稿中添加了— “双方企业达成高度一致，我们中美两国谁也离不开谁，企业家要成为沟通重要桥梁，建立互信，达成市场共识，将会是我们共同的未来 ”。

是的，演讲稿好比指引我们到达终点的地图，要想在台上有很好的表现，准备演讲稿切忌草草了事，匆匆上台。

马云这个商业头脑及其发达的人，也是一名优秀的演说家。马云的高超演讲才华与他对演讲稿的重视、反复修改是分不开的，这一点是值得我们很多卓越的商业领袖和很有潜质的演讲者好好学习的。

编辑：小钱

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