从农村孤儿到中国新首富，许家印如何缔造万亿恒大？【企业管理】

浏览次数:1489 发布时间:2017-09-26 10:40:50 文章来源:企业管理-巨海集团

第12课：中国新首富许家印

恒大是许家印一手打造起来的帝国，是他的“罗马城”。1958年生于河南周口农村的许家印，因8个月大就丧母，被称为是半个孤儿。

如今，当年的半个孤儿，因近日中国恒大股价节节攀升，董事长许家印的身价已经超越腾讯的马化腾、阿里的马云，以391亿美元资产成为中国新首富。

事实上，这并不是许家印第一次登上中国首富宝座。2009年11月，中国恒大正式在香港上市。借助这个时机，许家印也一跃成为中国当时内地首富，身价高达422亿。

罗马不是一天建成的。我们一起来看，许家印的“罗马城”怎么建成，又是如何统治的呢？

从钢铁工人到千亿帝国的伟大逆袭

许家印在对物质与成功的渴望中长大，于1978年拿到通往物质和成功的第一张门票：以周口市第三名考入武汉钢铁学院（现武汉科技大学）。

4年之后，许家印成为河南舞阳钢铁厂的一名工人。进厂两年后，他成为车间副主任，第三年成为车间主任。

干了7年车间主任后，当时开始流行下海。于是，他来到深圳，进入一家叫“中达”的贸易公司打工。从业务员做起，几经折腾后，说服老板一起到广州干起了房地产生意。

在广州，许家印操盘的第一个项目就赚到上亿的利润，但他却只拿着3000多块每月的死工资，得不到老板的业绩奖赏。为生活，也为前途，许家印转身成立恒大，开始了在地产业的逆袭：顶着亚洲金融风暴，在三年内，从当时广州1600多家房企中脱颖而出，成为前10强。

目前，恒大集团已经是以民生地产为基础，金融、健康为两翼，文化旅游为龙头，形成“房地产+服务业”产业格局，成为总资产1.5万亿，员工超过10万多人的大型世界500强企业集团。

许家印常被称为“许教授”，是因为他被母校武汉科技大学聘为管理学院的教授。管理学教授许家印，有自己的一番“狼性”管理之道。

注重从实际中找问题并以制度化解决

1982年，从武汉钢铁学院（现武汉科技大学）毕业后，许家印被分配到河南舞阳钢铁厂，做车间主任的帮手。只干了两个月，在无人要求之下，他就主动根据自己在实践中发现的问题，拿出了一套“生产管理300条”的严苛制度，而且配套量化标准和处罚措施。

对这套制度的出台和贯彻，让许家印在第二年升为车间主任，赢得“小皇帝”的外号，这种注重从实际中找问题并以制度化解决问题，竭尽所能让人事和业务运营“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”的管理文化，可以说是许家印鲜明的特征，也被他广泛运用到恒大。

既大开大阖，又事无巨细

许家印是雄心勃勃的冒险家，甚至可以说是野心家。他一出手就要做行业第一、中国第一，要做最大、最快、最好。但在雄心勃勃的另一面，他非常注重细节，善于把宏伟目标一分为二，直到每个螺丝钉的运转上。

当年，在舞阳钢铁厂的“生产管理300条”中，他列出一条：值班人员身体打开幅度超过150度，就可认定为上班睡觉，要罚款。后来，在许家印起草的《恒大学习资料》里，有几万条规章制度，细到吃饭睡觉。

恒大甚至出台规定：许家印给所有人员打的电话，如果响了三声还没人接，要罚款2万元。据说，曾有副总裁在洗澡时候，让夫人在边上拿着电话，生怕耽误许主席来电。在这样的严格和高效下，半小时之内，许家印的任何指令都能够传达给全集团所有的基层员工。

惯用几点、几条简单通俗管理

或许是受三大纪律八项注意的影响，在庞大的基础制度之外，许家印喜欢用几点、几条这类简单通俗的条例和制度来施行管理。在恒大足球俱乐部，他曾督促出台过“三五政策”。

五必须

1、赛前赛后必须向全场球迷示意、致谢；

2、比赛中必须尊重对手，打不还手、骂不还口；

3、比赛中必须无条件服从裁判判罚；

4、训练比赛必须努力拼搏、疯狂拼杀；

5、必须尊重媒体，言谈举止得体。

五开除

1、不服从主教练安排者，开除；

2、使用违禁药物者，开除；

3、联赛期间抽烟、饮酒者，开除；

4、参与假球、赌球、消极比赛、违背职业道德者，开除；

5、损害公司品牌形象者，开除。

2014年，许家印又亲自为恒大俱乐部制定了“九个必须”：

九个必须

1、必须生活自律，严格要求自己。

2、必须刻苦训练，提升自己的技术水平。

3、必须坚信主教练的战略战术。

4、必须有坚强的斗志和意志。

5、必须要有顽强的拼搏精神。

6、必须有一种强烈的永不满足的追求。

7、必须要有好的心态。

8、必须有团队精神。

9、最后一点要记住，永远记住，必须尊重对手，尊重裁判，尊重球迷，尊重媒体。

首重利益管人

许家印的所有制度，最后几乎都会落实到利益上。许家印相信重赏之下必有勇夫，也用重罚驱逐懦夫。在恒大的各个事业体系，都有重奖配重罚的制度，而且这套制度永远只对当下和未来负责，你过去是什么样，几乎忽略不计。包括对足球运动员的管理，也是如此。2011年的中超，许家印最初设想的方案是“505”：赢一场奖500万，输一场罚500万，踢平没奖励。在别人的劝说下，他才改成了“513”：赢奖500万，平奖100万，输罚300万。

在重奖重罚的制度下，有人可能这个月得到奖励，薪水10万，但下个月就因为犯了错，收入被腰斩只剩5万元。这种激励下，恒大既人人奋进，也可以说是人人自危，要想保位置，保票子，只能一刻也不停地向前奔。

许家印对人性有深刻的理解，尤其对中国当下的人性有深刻的理解。这或者是他首重利益管人的原因。他曾经说，当初自己要从钢铁厂离职，就是因为“没有得到其他提拔”。而从之前的那个老板那里离开，就是因为老板太抠，每年为老板创造上千万利润，而老板连10万年薪都不给他。因此，在他的恒大，只要你有能力，他一定既让你得到提拔，也让你拿到足够多，不让你成为第二个许家印。

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