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“牌子做起来了，产品就好卖了。”这种话很有市场。不是因为有道理，而是为很多人找到了借口。

说这种话的人，我只能说很天真。多少新企业，本来品牌力不强，后来做大了，自然就是品牌。多少大品牌，本来品牌很强，因为做得不好，牌子垮了。

万事俱备，只欠东风。万事不备，给你东风试试？

那些知名企业的业务员知道：即使是大品牌，卖产品照样不易。不信可以问问行业巨头的业务员们，日子照样不好过，每年离职率也不低。

那些知名企业，对外传播是一副面孔，内部开会又是另一副面孔。对外一片光鲜，对内问题不断。就连马云也是如此。

那些大品牌，丝毫不会自恃品牌好而有丝毫放松。营销的其它工作比普遍企业做得好得多。所以，牌子做起来了，产品就好卖了，不过是一个幻想。

品牌先行，然后销售跟进。这样的事情，曾经阶段性地存在过。

一个产品稀缺、消费心智不成熟的社会，有些不合逻辑的现象短暂存在过，但不要因为短暂存在，就以为有长期合理性。

比如，因为心智不成熟，像“XXX神功元气袋”这样的产品也曾经因为打广告而阶段性成功过。

比如，因为信息不对称，曾经的“央视标王”因为企业敢赌而短暂畅销过，但“央视标王”除了少数本身就有底气的企业外，几乎全部消失了。

还有一些假象，比如某企业品牌做得好，其它营销工作也做得好。但是，因为品牌最具传播效应，造成一种假象：这些企业好卖，就是因为品牌做得好。

举一个最近的案例：

江小白营销的几乎所有方面都做得很好，但传播的结果却好像是：江小白是靠表达瓶、文案做起来的，其实根本不是那么回事。比如，江小白对经销商的要求是：限期铺货率达到70%，其中现款70%。

营销的一些基础工作，很枯燥，没有传播价值，没有传播不代表没有做。媒体，不论是传统媒体还是自媒体，传播的一定是有传播价值的。

品牌做起来了，产品就好卖了。其实很大程度上就是媒体传播臆造的假象。

大约从2000年开始，统一方便面销量就开始下滑。销量从行业第二，直下滑至行业第五。甚至连行业第四是谁，可能很多人都不知道。

这一下滑，就是八连滑。据说，统一高层曾有放弃大陆方便面的想法。销量下滑，当然是品牌出了问题。这是很多人的第一想法。简单归因，品牌会第一个被想到。

说句得罪人的话，这么想的人，我是怀疑其营销的专业性的。即然品牌出了问题，当然首先要挽救品牌呀！

于是，加大投入，各项办法出来了。品牌越来越好，销量照样下滑。直至销量下滑到第五名，但普通消费者仍然认为统一的品牌是第二位的。

这是不是很滑稽！

直至8年后，刘新华上任，否定了品牌出问题的思路。推出“老坛酸菜”，才止住了下滑。

不过，即使是老坛酸菜，吃瓜群众仍然只是看到了广告、品牌等要素，没有看到统一在市场操作模式上的巨大变化。肯定还有很多人认为老坛酸菜是品牌的成功。

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