销售技巧

如何成为销售高手

销售小知识

人脉是成功的关键,85%的工作与业务是来自人脉介绍.对业务员来说,人脉管理更为重要,究竟如何与客户建立、维持一段互惠关系,才能让新客户变成紧紧跟随的熟客?

  一、对销售的产品充满信心  

销售员应该对产品有足够的了解与研究,当客户感受到你在推荐好产品充满热情时,距离成交就不远了.

销售成功秘诀在于热情,销售最重要的事:第一是展现热情;第二是有序,能够自我组织;第三,考虑他人的兴趣.

对每一名销售人员来说,热情是无往不利的.当你用心推销你所信赖的东西时,其他人必定感受得到.

  不要怕被拒绝  

坚持是销售成功的不二法门.

每一次销售失败,都应当成是一次成功的开始.作为销售员,被拒绝千百次是很常见的,但成功的关键,就是在你被拒绝千百次后,有没有坚持下去的勇气.

每次客户拒绝你,都是一次机会,能了解原因何在,之后就能针对问题,思考对策.当销售员培养正向心态,累积丰富经验后,就算被拒绝,也能从容应对,成功率就会愈来愈高.

  经营好你的人脉  

销售高手的成功法则之一,很重要的一点在于诚实,因此人们信任他们,并向他们买东西.

要让客户对自己产生信任感,不能光靠平时互动,还要懂得耕耘自己的隐形人脉.所谓的隐形人脉,指的就是经营网络社交.

可以不定期分享自己在公司获奖、或进修学习的贴文,提升客户对自己的专业认同感,偶尔也能贴出拜访客户的日常心得.

最适当的频率是每周发一次,其他时间则发一些生活类型的贴文.实施下来,能在客户心中留下正向、阳光的印象,有助于提升客户对自己的信任感.

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