《亿万成交系统》国际研讨会 第二天精彩直击！！
2015年11月14日，巨海集团《亿万成交系统·国际研讨会》持续升温，现场学习气氛再度沸腾。众企业家迎来期盼已久的世界第一销售培训大师、世界销售冠军缔造者，汤姆·霍普金斯精美绝伦的讲授。汤姆·霍普金斯一上台，就引起无数从事销售行业的国内粉丝们的欢呼与喝彩，他的销售培训盛会在一阵阵热烈的欢呼声与呐喊声中震撼开启。
汤姆霍普金斯从基础的销售知识讲起，环环相扣、层层深入，由表及里，深入浅出，直至销售的最高技巧；详细讲解了“销售成功的定义、销售的七大步骤、让客户回心转意的三大法宝，反思客户拒绝你的七种方面、准备销售、如何开发新市场、产品介绍技巧”等诸多销售方法与技巧，解析销售过程中面临的种种难以应对的问题，并带领学员进行课堂销售实战演练，顾问式销售游戏互动、形象生动地使学员掌握销售技巧，突破销售难题。
汤姆大师精华分享
1/让客户回心转意的三大法宝:
（1）你自己（you）才是客户最开始接触到的产品或服务，如果他们“买”你的账，他们就有可能会（买）投资你的销售产品，反之，如果他们不喜欢。不信任你，那么他们就不会从你那里购买东西。
（2）热情（excited）——你对自己的产品的热爱和热情至关重要，比起你对产品知识或推销技巧，客户更愿意为你的态度、信念和坚定买单。
（3）服务（service）——当你向客户表达服务的诚意，而不是一味推销时，就会降低客户对你的销售抵触。
2/产品介绍技巧
A、人们不会理性购买，但会感性消费，然后为自己的决定理性地辩解。
B、销售员的职责就是帮助客户分析需求，并为他们（做出决定）选择最佳产品或服务。
C、购买不是一项观赏性的运动，而是一项参与性运动。
D、在激情饱满的产品介绍中，尽量消除不顺畅的交易。
极具杀伤力的顾问式销售经典问答
客户:“我需要好好想想”（一般情况下，这是一种搪塞）
销售员:“当然没问题，约翰。显然，你肯定不会花时间考虑自己毫不感兴趣的事情，对吗？所以，我可以认为你一定会好好考虑的吗？为了理清一下思路，你能告诉我你想考虑的是哪一方面呢？（顺水推舟，继续提问）是因为我们提供的服务质量问题吗？是因为我漏说了什么吗？说真的，请跟我实话实说吧，难道是因为钱吗？”
（一般他们都会说“是”。解决了金额顾虑之后，就可以重新成交。）
客户:“太贵了!”
销售员:“约翰，现在大部分的东西都变贵了，您能告诉我您觉得贵了多少？”
…………
《亿万成交系统·国际研讨会》
总冠名嘉宾分享
上海玄撒健康管理咨询有限公司
联合创始人褚镰亦先生
此次研讨会的总冠名上海玄撒健康管理咨询有限公司联合创始人褚镰亦发表演讲，分享结识上海玄撒健康管理咨询有限公司董事长、道医辟谷大师郭连杰学习辟谷之法，通过第一次辟谷，体重减轻12斤，坚持一年多后脂肪肝痊愈，到现在，身体发生了巨大改善，从而远离疾病的过程，道出学习辟谷的五大功效：
（1）体重调解节；
（2）排毒养颜；
（3）提升免疫力；
（4）祛病延年；
（5）开发智慧。
褚镰亦通过诸多辟谷疗效的真实案例，唤起了企业家学员对健康的关注与认识，针对辟谷的神奇疗效，企业家学员纷纷参与辟谷的行列中。
中国著名绩效薪酬与股改专家
刘育良老师精彩分享
演讲嘉宾
此次研讨会的重量级演讲嘉宾，中国著名绩效薪酬与股改专家，中国企业文化落地第一人刘育良老师，集企业家的力度，咨询师的深度，培训师的宽度，教练的角度，导师的高度五维合一，结合丰富的企业咨询阅历，以古今中外的经营管理事例启发学员，讲授以“亿万富翁解码”为主题的股改制度体系。
企业两大事？
1、抢钱
收钱是为爱
2、分钱
分钱分天下，格局定结局
企业靠什么成功？
战略能力X组织能力
公司如何估值？
1、用户数
2、净资产+商誉（品牌）
3、市梦率
亚洲销售天王
梁汉桥老师精彩分享
演讲嘉宾
重量级演讲嘉宾，巨海集团副总裁、亚洲销售天王、《销售通天下》课程创始人梁汉桥针对销售做精彩分享，梁老师讲课深入浅出，条理清楚，层层剖析，用巅峰的状态点燃学员的激情，用实战、实效、实用的课堂内容吸引学员的注意力，让学员收益匪浅。
顾问式成交的三大步骤？
（1）成交前——问让顾客简单容易回答小Yes的问题。
（2）成交中——问让顾客无法说No的问题。
（3）成交时——问让顾客连续说Yes的问题。
主讲老师、分享嘉宾及两位演讲嘉宾，分别从不同的角度带给了现场学员们无与伦比的震撼，更带给了他们无尽的思索，让他们在巅峰的能量、伟大的智慧、强大的思维之汪洋中无限畅游，精神倍爽。
巨海集团特别鸣谢
总冠名：上海玄撒健康管理咨询有限公司
皇冠冠名：中经汇金（北京）投资基金管理有限公司
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