《亿万成交系统》国际研讨会 圆满谢幕！！！
2015年11月15日，巨海集团《亿万成交系统·国际研讨会》第三天的课程在学员的激情澎湃中隆重开启，世界第一名销售培训大师汤姆·霍普金斯的压轴销售智慧在第三天的讲授中得到完全释放。
汤姆·霍普金斯登上讲台，激情高昂地自我激励“我醒着、我没睡、我精神百倍！我感觉好，我感觉棒，我天天向上！”。学员们被这位充满能量的老师所震撼，热情高涨，纷纷模仿。
汤姆·霍普金斯生动形象地向学员们剖析成交的7大步骤，分析顾客购买心理，以身示范，层层递进，环环相扣。并利用课堂互动演练，模拟顾问式销售成交过程，使学员受益匪浅。
汤姆大师精华分享
成交前你必须明白——成交的定义
成交是一种基于情感编制、促进最终达成双赢协议的言行合奏曲。
成交中你不得不使用的七大法宝
1.成本平摊的神奇策略
将总金额或月金额转换成日常金额。这一点可以用在所有以钱为中心的抗拒上。
第一步：通过“太贵了”这个抗拒点，来确定金额的大小。
第二步：明确客户可享受产品好处的期限。
第三步：将金额除以年份，得出年均金额，逐步算出每月金额，和每日金额。
用每日金额来引导顾客必须购买的超值理由。当然你自己要很清楚你的算法！
2. 事实权重法
利用天平权衡法，画一个天平：
天平左边：叠加你觉得可以继续进入下一个环节的理由。
天平右边：叠加你觉得不可以继续的理由。
注意引导的话术，使天平左边的砝码多于右边。
“让我们看看我们得到了什么。在天平的左边，我们有六个你为什么要前行的重要原因。在右边，我们有两个相悖的原因。所以，答案已经很明显了，是吗？顺便提一下，我知道你一定会喜欢我们在你想要做的事情上花时间考虑，而这个就是权衡事实。”
3.第二问题成交法
……
七大法宝招招制敌，面面俱到，无懈可击！
冠军信条
我不以失败次数
而是成功次数论英雄
同时屡败屡战的次数
和我成功的次数成正比
汤姆大师经典语录
1.努力控制你的思想。思想即物质。勇于创新，成为一名具有前瞻性和预见性的思想者。
2.全力打好眼前一击，最终赢得整个回合。
3.热爱比赛的各个环节，不管是在练习，或者获胜，还是失败，最关键的还是全力以赴。
4.捍卫真理，坚持事实，你将处于不败之地。
5.充分准备无比重要。在你能够付钱请人为你做准备工作之前，你还是需要亲力亲为。
《亿万成交系统·国际研讨会》
皇冠冠名嘉宾分享
成杰老师第6999号弟子 包国芳
中经汇金（北京）投资基金管理有限公司副总裁
中经汇金（北京）投资管理有限公司华东公司总经理
中经汇金（北京）投资基金管理有限公司成立于2011年，注册资本1亿元人民币，是一家专业从事股权投资、基金管理、资产管理、上市服务、并购重组、债券融资、投资咨询等业务的金融机构。中经汇金（北京）投资基金管理有限公司华东公司特约讲师文章通过诸多成功服务案例，全面详细地向学员介绍了优质服务及行业实操经验，唤醒企业家们的投资意识，把握投资机会，合作同赢，共同实现财富梦想。作为投资基金管理行业的领跑者，中经汇金（北京）投资基金管理无疑是您投资基金管理的最佳选择！
中国团队建设专家
秦以金老师精彩分享
演讲嘉宾
成杰老师0002号弟子
巨海集团副总裁 秦以金
《打造商界特种部队》主讲老师
秦老师分享了结缘巨海以来的成长蜕变经历，走入巨海，他找到自己人生的梦想，并向学员分享了“管理的十二字真经”：
1.管理要严
严是爱，软是害。
2.执行要狠
没有执行力就没有生产力。
3.待人要善
善待他人就是善待自己。
汤姆大师给巨海卓越领导人颁奖
因为一份爱，他们坚守在巨海，坚守在教育培训行业，他们把生命融入巨海，他们相信“一群人、一辈子、一件事”会创造伟大的奇迹，他们相信巨海家人在紧紧的抱团精进中，巨海集团会有更加辉煌的明天。在2000位学员的见证下，因为付出与贡献，巨海集团给予他们最引以为傲的荣誉。世界第一销售培训大师汤姆·霍普金斯亲自给他们颁奖。
巨海集团上海分公司掌门人贺兴兴贺总
荣获“卓越领导人”奖杯
“今天能够得到这样至高无上的荣誉，能首先要感谢我们巨海集团董事长成杰老师搭建了巨海这个伟大的平台，成就了一个丑小鸭华丽蜕变的神话，同时，也要感谢巨海集团的创业元老们，七年走来，在我背后的默默支持。今天，这份荣誉，在我人生中将会是一个历史性的转折，这辈子，我都无法忘记这一时刻。我时刻铭记成杰老师的一句话：随着职位的不断上升，他不仅是一种权利的象征，更是一种责任。”
——巨海集团上海分公司掌门人贺兴兴贺总
汤姆·霍普金斯为巨海集团副总裁梁汉桥老师颁发“亚洲销售天王”奖杯。
“今天能够获得亚洲销售天王，我要感谢我们巨海集团董事长、伟大的成杰老师！今后，二十年、三十年、四十年、一辈子，我都会做销售，我要把汤姆·霍普金斯的销售学到极致，做到极致！”
——巨海集团副总裁梁汉桥老师
汤姆·霍普金斯为巨海集团副总裁、成杰老师0002号弟子秦以金老师颁发“中国团队建设专家”奖杯。
“感恩巨海伟大的平台、感恩五大创业元老，感恩我伟大的恩师——成杰老师，今天获得这份荣誉，不仅是一份责任，更是一份动力，感谢在座各位，谢谢你们！”
——巨海集团副总裁、成杰老师0002号弟子秦以金
大师间的思想碰撞与友情链接
为表达对巨海的热爱，对成杰老师的友好，汤姆·霍普金斯把具有重大纪念意义的“销售冠军徽章”送给成杰老师，说到：“在今天的会场中，我心中的冠军就是成杰老师”并帮成杰老师把徽章佩戴在衣领上，而成杰老师把代表巨海、象征巨海文化的公司纪念徽章亲手佩戴在汤姆·霍普金斯的衣领。两枚徽章的相互赠送，预示着汤姆·霍普金斯和巨海集团的深度链接，象征中外大师的交流合作与思想碰撞，势必促进中国企业的发展，推动中国经济的发展。
为感谢成杰老师的盛情邀请，不远万里来到中国，能够结缘巨海，结缘中国学员，为中国热爱学习的二千名学员分享销售智慧，汤姆·霍普金斯亲笔书写了一份感谢信。
“谢谢你，成杰老师，为我们达成的合作，我表示衷心的感谢，从今天开始，我每天都期待回到中国的日子，请给我发自内心的感谢给予你的员工，谢谢他们的付出，谢谢他们的努力，新的一年即将到来，希望你们在新的一年中能过的愉快，我期待明年我们的合作会更成功”
——汤姆·霍普金斯
汤姆大师为获奖学员颁奖合影
个人季军肖静宜与汤姆·霍普金斯合影
个人亚军王玉娇与汤姆·霍普金斯合影
个人冠军丁海燕与汤姆霍普金斯合影
在课程尾声，成杰老师发表致辞，他说：“这两天来，我特别感受到汤姆老师的用心、敬业、专注和全力以赴的爱与付出，同时真诚的感谢每一位学员的参与，感谢对巨海的信任，对巨海的支持，在未来的日子里，巨海将继续为学员奉献实战、实用、实效的精品课程以及高标准、高质量的会务服务......”
三天的课程，在群情沸腾的学习气氛与演讲老师的辛勤付出中结束，就在即将结束的一刻，世界第一名销售训练大师汤姆·霍普金斯饱含感情地说：“昨天晚上，我给太太打电话，说我在考虑要不要回美国，中国真的太好了，中国的学员真的太专注，太认真了，巨海集团的会务服务真的太棒了…….”一番发自内心的表达，充满道别的情怀，他禁不住流下感伤的泪水，同时，现场每位学员都感动的泪流满面。在三天的课程中，71岁的汤姆·霍普金斯用谦卑、智慧、用心、感恩和爱的情怀深深感动了在场的2000位企业家！
明年，汤姆·霍普金斯还将继续与巨海合作，如果你想实现亿万成交大单，创造销售神话，创造商业传奇；如果你想与世界第一名销售训练大师对接能量，吸收其智慧；如果你想结交5000人的贵人圈子，请提前与巨海工作人员取得联系。届时，我们共同携手，在5000人的会场中精进学习，成长改变！
巨海集团特别鸣谢
总冠名：上海玄撒健康管理咨询有限公司
皇冠冠名：中经汇金（北京）投资基金管理有限公司
更多精彩，敬请走进巨海课堂！！！
相关链接：
