第10集—第3章 

  一语定乾坤：贩卖希望

  美国领导力学家玛丽·帕克·弗莱特认为：成功的领导者能够看到尚未变成现实的图景，能够看到自己当前的图景中孕育着但却未露头的东西……那就是希望。领导者的一大责任就是把他看到的希望传达给所有人，那么，如何用一句话准确地表达出清晰、激动人心并能引起共鸣的希望呢？

  3.1法门1：如何一句话让希望直指核心？

  姜子牙对周文王说了什么，使周朝江山稳固800多年？

  当时，殷纣王昏庸无道，滥杀忠臣，蹂躏百姓，周文王忍无可忍，就招兵买马，访请能人，准备揭竿起义。这天晚上，他梦见了一头金光闪闪的飞熊向他扑了过来，第二天，他就派人去寻访飞熊。有个士兵在渭水河边遇到了用直钩钓鱼的姜子牙，恰恰姜子牙的号正是飞熊，于是这个士兵就赶紧向周文王禀报。周文王一听，觉得这肯定是能人异士，就亲自坐辇来到了渭水河边。

周文王渭水河边请姜子牙出山辅佐

  周文王见到姜子牙后，问了他一个问题：“要想使天下归顺，你有什么治国方略吗？”姜太公回答：“天下不是一个人的天下，而是天下人的天下。与天下人共享天下之利的人，就能得到天下；独享天下之利的人，就会失去天下。”

  周文王听完这句话，如醍醐灌顶，一把握住姜子牙的手，再也不放了。据说，周文王亲自抬辇把姜子牙接回家，他气喘吁吁、挥汗如雨，抬着姜子牙走了808步，姜子牙就向他许诺：“我保大王的子孙坐808年的天下。”后来，周朝的江山果然就稳坐了808年。

  姜子牙一句话保周朝江山稳固800多年，这句话就是“天下不是一个人的天下，而是天下人的天下”。在当时的时代背景下，殷纣王残暴成性，欺压百姓，致使民不聊生，众叛亲离，而姜子牙给周文王指出的方向，恰恰是安抚百姓，与百姓共存共荣，他的这一策略直接抓住了矛盾的核心，从攻心入手，得民心者得天下，大业自然成。

  凡事进入核心，即进入命脉，核心就是命脉

  一切事物的关键在于核心二字。核心就是根本，核心就是心脏，核心就是灵魂所在。

  在日常生活中，我们常看到这样的现象：有些人结婚30年，付出了很多努力，但生活一直不幸福；有些老板做企业做了八九年，很累很辛苦，却还是做不大，原因何在？没有进入核心。结婚30年仍旧不幸福的人是因为他们一直停留在婚姻的外围，而劳心劳力的老板也是一直在行业的外围、市场的外围打转，他们都没能进入核心，说得通俗一点儿，就是连门都没入。

  一扇大门挡住了去路，人们用木头撞，用锤子凿，用火烧，用水冲，大门都岿然不动，依旧挺立在前进的道路上。这时，细小的钥匙走了过来，它灵巧的身体轻松插进了大门中间的锁孔里，咔嗒一声，锁被打开了，轻轻一推，大门开了，这就是核心的力量。

  进入了核心的演说，就能起到“一语定乾坤”的效果

  凡事只要进入核心，一切就会变得顺利起来。同样的道理，演说只要进入了核心，那一句话就能发挥无穷的力量，起到“一语定乾坤”的效果。

中华人民共和国主席：习近平

  2013年3月17日，在十二届全国人大一次会议闭幕会上，中国新任国家主席习近平发表了自己的就任宣言。在将近25分钟的讲话中，他9次提及“中国梦”，44次提到“人民”，整场演说非常成功，现场一次又一次响起热烈的掌声，在短短25分钟内共计有10余次掌声。习近平主席这次演说之所以成功就在于他进入了核心，“中国梦首先是14亿中国人民的共同梦想”的论断打动了在场的人大代表，也打动了全中国14亿中国人的心。

  领导者讲话一定要进入核心，抓住命脉，那么，怎样才能抓住核心呢？无数事实告诉我们，核心一定来源于听者的心理需求，只有切实地解决听众的内心困扰，说出他们想到却没有说出的话，才能引起他们内心的共鸣，才能真正地打动他们。

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