第11集—第3章 

  一语定乾坤：贩卖希望

  法门2：如何一句话说出可信又明确的目标？

  孙中山对中国说了什么，成就了辛亥革命？

  1905年7月，黄兴聚集各地豪杰，在东京著名的中国餐馆为孙中山接风洗尘，席间，孙中山高举酒杯，慷慨激昂，说了这样一句话：“今天我们用祖国的名酒共同举杯，誓死推翻清政府的腐朽帝制，为驱除鞑虏、恢复中华、建立民国、平均地权而奋斗不息。”

中国近代伟大的资产阶级革命先行者：孙中山

  话一说完，下面掌声不断，大家都觉得满腔的救国热情终于找到了出路。后来，“驱除鞑虏、恢复中华、建立民国、平均地权”变成了同盟会的纲领，孙中山进一步把它提炼为“民族”“民权”“民生”的三大主义，这也就是大家普遍认知的“三民主义”。

  革命纲领的出台让中国革命有了明确的奋斗纲领，各界革命人士有了共同明确的奋斗目标，这保证了各方革命势力拧成一股绳，为革命的成功奠定了基础。这就是明确的目标的力量。

  对于个人来说，明确的目标同样具有致命的力量。一个人之所以勤奋，之所以努力，之所以奋斗，是因为他有什么？因为他有明确的目标。每天早上叫醒我们的不是闹钟，而是心中的梦想！当一个人心中有梦想的时候，他的动力就会无限大。

  目标一旦明确，人才就会出现；
  目标一旦明确，方法就会出现；
  目标一旦明确，贵人就会出现；
  目标一旦明确，资源就会出现。

  我跟无数的老板在一起沟通交流，很多老板问我：“怎样才能更好地激发员工？”我说一切管理都可以称之为目标管理。没有懒惰的员工，关键是你给他设定的目标够不够吸引他。

  在巨海公司中有一群人让我们非常感动，在上海他们叫“巨海成长突击队”，在成都他们叫“巨海精进突击队”。在巨海的全国所有的分公司中，都有这样一群巨海人，他们每天早上提前1个小时上班，比如说，我们上海分公司每天早上8点钟上班，他们每天早上7点钟就已经来到公司，开始练习演说，他们自动学习，自动成长。他们的信念是：每天早上7点到公司，轻轻松松涨工资；他们的口号是：假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出，他们有明确的目标，也就有无限的动力。

巨海集团上海“成长突击队”

  有了这样一批自动学习、自动成长的团队，很多难以克服的困难很容易就找到了解决方法；很多无法获取的资源，自然而然地就到了手边。只要目标明确，就会产生强大的力量。

  带着明确的目标进行公众演说，能大大增强你的说服力

  有这样一个小故事，父亲带着3个儿子到草原上猎杀野兔，在开始捕猎之前，父亲向3个儿子提出了一个问题：你们看到了什么？

  老大回答：我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔，还有一望无际的草原。

  老二回答：我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。

  老三回答：我只看到了野兔。

  父亲说：老大、老二，你们可以回家了，只有老三才是合格的猎手。

  这个故事告诉我们一个道理：漫无目的或目标过多都会阻碍我们前进，只有明确的目标才会为行动指出正确的方向。

  古人云：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”领导者要善于制定目标，并且建立起一个目标体系，即发展过程中的各个远、中、近期目标，大目标之下的各类中小目标。各目标之间还应该有很强的逻辑性和张力。

  在许多管理类书籍中，你会看到关于确定有效目标的“SMART”原则，即判断目标是否有效，必须符合以下5个条件：

  1. specific——具体的；
  2. measurable——可以量化的；
  3. achievable——能够实现的；
  4. result-oriented——注重结果的；
  5. time-limited——有时间期限的。

  领导者一定要有针对性地提炼出有效明确的目标。

  你的演说越是重点突出、越具体，你就越有可能引起观众的共鸣。当你带着一个强大而又明确的目标进行公众演说时，人们会把你当成一位目光远大的领导者，从而大大增强你的说服力。另外，演说的目标明确之后，会使随之而来的所有步骤，包括组织和选择支撑材料变得轻松起来，现场发挥也会很顺畅，你会发现，公众演说变得简单起来了。

未 完 待 续

【第12集】1月23日精彩继续···

关注公众号，
在对话框内输入如下数字即可回听：
输入01，回听【一语定乾坤·有声书第01集】
输入02，回听【一语定乾坤·有声书第02集】
输入03，回听【一语定乾坤·有声书第03集】

悦听越美好，悦听越幸福

我们致力于打造中国最具正能量的微信公众平台

让您阅有所悟，听有所感，学有所获！

《一语定乾坤》不仅是一本畅销书，

更是一堂中国企业家的必修课！