第29集—第7章 

  一语定乾坤：打动人心

  法门20：如何一句话吸引听众的注意？

  演说家罗素·康威尔认为，成功的沟通，有赖于演说者使他的演讲成为听众的一部分，也使听众成为他演说的一部分。实现台上台下内心的共鸣是公众演说的基本要求，可台下听众的注意力又是最容易被各种事物分散的，领导者在进行公众演说时，如何一句话抓住听众的注意力，进而打动他们的心呢？其实只要掌握几点演说魔法，台上台下就可以一起见证奇迹的发生。

 “苹果教主”乔布斯每次演说一定要用的技巧是什么？

  乔布斯曾在美国斯坦福大学毕业典礼上发表过演说，题目叫“被苹果公司解雇是最棒的事情”，在这次演说中，他赢得了很多掌声和尖叫声。

美国苹果公司联合创始人史蒂夫.乔布斯

  乔布斯说：“斯坦福大学是世界上最好的大学之一，今天能参加各位的毕业典礼，我备感荣幸。我没有从大学毕业，说句实话，此刻算是我人生中离‘大学毕业’最近的一刻了。”台下响起掌声和大笑声。

  他说：“当时，我的人生漫无目标，为了念书，还花光了父母毕生的积蓄，所以我决定退学，我相信车到山前必有路。做这个决定的时候，我非常害怕，但现在回头去看，这是我这一生中做出的最正确的决定之一。”台下笑声一片。

  他说：“当时我并没有看出来，但事实证明，我被苹果公司解雇是我这一生所经历过的最棒的事情。”台下响起掌声和笑声。

  他说：“在经历了这次与死神擦肩而过之后，死亡对我来说只是一项有效的判断工具，并且与只是一个纯粹的理性概念相比时，我能够更肯定地告诉你们以下事实：没人想死，即使想去天堂的人，也希望能活着进去。”台下又响起一片掌声。

  …………

  美国总统奥巴马在悼词中将乔布斯称为“美国最伟大的创新领袖之一”。乔布斯非常重视产品领域的创新，在公众演说方面，他也不忘创新，“退学是最正确的决定”“被解雇是最棒的事情”“没人想死，即使想去天堂的人，也希望能活着进去”，在进行公众演说时，他会时不时地抛出一些新颖而奇特的观点，也正因为如此，他的整场演说掌声不断、笑声不断，台下听众都被乔布斯深深打动了。

  鼓励“喜新厌旧”，拒绝“陈词滥调”

 “求新好奇”是一般听众所共有的心理规律，“陈词滥调”只会让他们心生反感，听这样的演说会让他们产生浪费时间的感觉，他们追求标新立异、新颖独特的观点和语言。这就需要演说者能够做到“喜新厌旧”，讲出全新的内容、全新的道理，唯有如此，才能虏获听众的“芳心”，吸引听众的注意，激发听众的情感，让听众信服。

  乔布斯的演说从亲身经历的角度表达了一种全新的感受，让听众很是认可，除此之外，我们还可以从阐述新观点的角度带给听众耳目一新的感觉。

  爱国将领冯玉祥的公众演说能力非常突出，他对自己的队伍要求非常严格，他要求所有人身穿布衣，主张生活要俭朴。有一次，同在一个驻地的其他官兵嘲笑冯玉祥的官兵穿得破破烂烂，花钱抠抠搜搜，像是“孙子兵”，官兵们听了很恼火，差点儿打起架来。冯玉祥了解了事情的原委后，觉得放任不管的话，会影响队伍之间的团结，于是，他集合官兵，进行了一次训话：

爱国将领冯玉祥

  第四混成旅的兵骂我们是‘孙子兵’，听说大家很生气，可是我倒觉得他们骂得对。按历史的关系说，他们的旅长曾做过二十镇的协统，我是从二十镇里出来的，你们又是我的学生，算起来你们不正是矮两辈吗？再拿衣服说，缎子的儿子是绸子，绸子的儿子是布。现在人家穿缎子，我们穿布，因此他们说我们是‘孙子兵’，不也是应当的么？不过话虽这么说，若是有朝一日开上战场，那时就看出谁是爷爷，谁才是真正的孙子来了。

  冯玉祥说到这里，把官兵们讲得都笑了起来，不再有人生气了，之前有报复心理的人也都放下了。

  官兵们大都是文化程度不高的人，冯玉祥想把这次冲突压下去，如果从组织团结、包容大度、军法军纪的角度讲，相信没有一个人能听得进去。冯玉祥另辟蹊径，他出人意外地选择了承认“孙子兵”的角度，并从两个客观事实为“孙子兵”找到了正当理由，让“孙子兵”听上去顺理成章，十分合理，最后，他提出大家战场上见真章，士兵们就彻底抛开了“孙子兵”这3个字里蕴含的耻辱，而是把它当成了一种激励。冯玉祥对“孙子兵”进行了全新的解读，出奇出新的观点和角度，让士兵们成功地接受了将军的规劝。

  在演说中，如果针对的是一个陈旧的主题，这时我们不妨选用一些新颖别致的材料，它能让主题变得生动鲜活起来，带给听众不一样的体验。

  在一场主题为“自信”的演说比赛中，有位演说者脱颖而出，一举夺魁，他演说的题目是“我是拿破仑的孙子”，其演说的主体部分是这样的：

  亨利在30岁的时候，还是一个失意的美国移民，靠失业救济金生活，他整天躺在公园的长椅上，感叹命运的不公，无所事事。有一天，他的一位朋友带来一个消息：“我看到一篇文章，说拿破仑有一个私生子又生了一个儿子，他的全部特征都跟你相似：个子矮小，讲一口带法国口音的英语。”“真是这样吗？”亨利半信半疑，但他还是愿意把这一切当作真的，“我真的是拿破仑的孙子。”

  渐渐地，这个挥之不去的意念使他的整个人生发生了改变，以前亨利因为个子矮小而充满自卑，现在他却因此而自豪：我爷爷就是靠这种形象指挥千军万马的。以前他总觉得自己的英语发音不标准，像个乡巴佬，现在却因自己带一点儿法国口音而感到骄傲。凭着自己是拿破仑孙子的信念，他克服了种种困难，终于成了一家大公司的董事长。

  后来，他调查自己的身世，发现自己并不是拿破仑的孙子，但亨利并不感到沮丧，他说：“我是不是拿破仑的孙子并不重要，重要的是我心中有了‘拿破仑的孙子’的自信，它让我成功了。”

  自信是一个很老旧的主题，自信改变命运也是一个很老旧的观点，可这位演说者却给出了“我是拿破仑的孙子”这样一个新颖的主题，进入了听众的心窝。

  创新是演说生命力的源泉

  只有创造之花才有永开不败的美丽，如果演说中充斥的尽是人云亦云的陈词滥调，无论你再怎样振振有词，可能都只会引起听众的反感。相反，如果演说能让人耳目一新，则很容易就能吸引人、抓住人、打动人。演说中我们追求出奇出新，要做到：

  其一，观点要出新。

  观点是演说的灵魂，观点表述的创新是演说生命力的源泉。这就需要演说者掌握创新思维的方法，提出新颖而富有吸引力的观点。

  其二，老话新说。

  在市场营销中，旧瓶装新酒会给人耳目一新的感觉，同样，同一个正确的观点，换一种新颖的表述方法，同样是演说中创新的一种途径。

  其三，破旧立新。

  所谓破旧立新就是在否定、破除旧的观点之后，提出与旧观点相反或相对的新观点。对于大家都认可的旧观点，如果演讲者能从否定的角度提出新的观点，就会产生语出惊人、震撼人心的特殊效果。

未 完 待 续

【第30集】3月6日精彩继续···

关注公众号，
在对话框内输入如下数字即可回听：
输入01，回听【一语定乾坤·有声书第01集】
输入02，回听【一语定乾坤·有声书第02集】
输入03，回听【一语定乾坤·有声书第03集】

悦听越美好，悦听越幸福

我们致力于打造中国最具正能量的微信公众平台

让您阅有所悟，听有所感，学有所获！

《一语定乾坤》不仅是一本畅销书，

更是一堂中国企业家的必修课！