第26集—第6章

  一语定乾坤：鼓舞士气

  法门17：如何一句话让人挑战权势？

  大泽乡起义时，陈胜喊了一句什么挑战权势的话，引发了反秦大地震，大秦帝国从此开始土崩瓦解？

 “壮士不死则已，死即举大名耳，王侯将相宁有种乎？”

  陈胜这句话的意思是有权势的人，难道生来就比别人高贵吗？王侯将相之所以高贵都是靠自己打拼来的，我们应该为改变自己的命运而敢于起义。当陈胜喊出这一句口号的时候，瞬间得到了众人的追随。

陈胜、吴广大泽乡起义

  陈胜、吴广召集并号令众戍卒说：“你们碰到了大雨，都已经误了朝廷规定的期限，误期就会被杀头，即使免于斩刑，可因为驻守边疆而死的人也有十之六七。再说好汉不死便罢，要死就要取得大名声啊！王侯将相难道有天生的贵种吗？”众戍卒说：“听从您的命令。”于是起义队伍就冒充公子扶苏、项燕的队伍，顺从人民的心愿，军队露出右臂作为标志，号称大楚。他们筑起高台，在台上结盟宣誓，用两尉的头祭告天地，陈胜自立为将军，吴广为都尉。起义军攻下大泽乡后，在行军时又沿途吸收群众加入，等到达陈县，起义军已经有战车六七百辆，骑兵一千多，步兵几万人。

 “王侯将相宁有种乎”的呐喊，喊出了千百年来百姓心中的真实愿望：对命运不公平的不满和反抗，所以，合者甚众。其实，不甘心命运的安排，陈胜从年轻的时候就表现了出来，陈胜还在做雇农的时候，有一次停止耕作到田边高地上休息，突然感叹：“如果有一天富贵了，不要忘记彼此。”同伴们笑着回答：“你做雇工为人家耕地，哪里谈得上富贵呢？”陈胜长叹一声：“唉，燕雀怎么知道鸿鹄的凌云志向呢！”

 “燕雀安知鸿鹄之志”和“王侯将相宁有种乎”,这两句豪言壮语，让建功不算太大的陈胜永久地铭刻在了史书上。

  温家宝总理在十一届全国人大三次会议闭幕后的记者招待会上说：“国之命在人心……公平正义比太阳还要有光辉。”此妙语一时间在国内外引起了强烈反响和共鸣。自古以来，中国人就有追求公平正义的民族传统，凡事只要涉及不公平，就必然会引起公愤。相反，但凡有助于伸张公平正义的话语，就格外能引起共鸣。作为领导者，在鼓舞士气的时候，要善用这个普遍心态。

  每个人内心深处都有一个不安分的精灵

  要求平等对待是人的基本愿望，人生而不平等，但是追求平等却是人人享有的权利。作为领导者，要明白你的下属都渴望被公平对待的心情，地位越是低下的人，内心这种呼声就越强烈。

  每一个看过《红楼梦》的人都知道晴雯是一个“身为下贱，心比天高”的人，她并不因为自己的出身就此认命自己就是他人的奴隶，因为不安于命运的安排，而极力保护自己的人格尊严，不容许他人侵犯。

 《红楼梦》第八回写道：“好，好，要我研了那些墨，早起高兴，只写了三个字，丢下笔就走了，哄的我们等了一日。快来与我写完这些墨才罢！”

87版《红楼梦》晴雯

  作为一个丫鬟，她并没有像其他人一样，所有的事情都按着主子的意思来做，喜欢了就要，不喜欢了就扔。她要求宝玉尊重她的人格，要求他做什么就做到底，不可凭性子来。试问在当时有哪个丫鬟敢这样要求自己的主子？而晴雯就恰恰是这样，这是一种不因为身份而妄自菲薄的傲骨。

 《红楼梦》第二十回，宝玉点头叹道：“这又不知是那里的帐，只拣软的排揎。昨儿又不知是那个姑娘得罪了，上在他帐上。”一句未了，晴雯在旁笑道：“谁又不疯了，得罪他作什么。便得罪了他，就有本事承任，不犯带累别人！”晴雯是大胆的，当主子为她扣上了一个不明不白的罪过时，她为保护自己的自尊而站出来反驳宝玉，她不会因为想要息事宁人而忍气吞声。

  第三十一回，晴雯撕扇更表现了她强烈的叛逆心理。

  晴雯冷笑道：“二爷近来气大的很，行动就给脸子瞧。前儿连袭人都打了，今儿又来寻我们的不是。要踢要打凭爷去。就是跌了扇子，也是平常的事。先时连那么样的玻璃缸、玛瑙碗不知弄坏了多少，也没见个大气儿，这会子一把扇子就这么着了。何苦来！要嫌我们就打发我们，再挑好的使。好离好散的，倒不好？”宝玉听了这些话，气的浑身乱战，因说道：“你不用忙，将来有散的日子！”

  袭人在那边早已听见，忙赶过来向宝玉道：“好好的，又怎么了？可是我说的‘一时我不到，就有事故儿’。”晴雯听了冷笑道：“姐姐既会说，就该早来，也省了爷生气。自古以来，就是你一个人会伏侍爷的，我们原没伏侍过。因为你伏侍的好，昨儿才挨窝心脚；我们不会伏侍的，到明儿还不知是个什么罪呢！”袭人听了这话，又是恼，又是愧，待要说几句话，又见宝玉已经气的黄了脸，少不得自己忍了性子，推晴雯道：“好妹妹，你出去逛逛，原是我们的不是。”

  晴雯听他说“我们”两个字，自然是他和宝玉了，不觉又添了酸意，冷笑几声，道：“我倒不知道你们是谁，别叫我替你们害臊了！便是你们鬼鬼崇崇干的那事儿，也瞒不过我去，那里就称起‘我们’来了。明公正道，连个姑娘还没挣上去呢，也不过和我似的，那里就称上‘我们’了！”袭人羞的脸紫胀起来，想一想，原是自己把话说错了。

  这一段描述淋漓尽致地展示了晴雯骨子里的叛逆。纵使主子错怪你了，作为一个丫鬟，当宝玉怪罪自己把扇子弄掉时也只不过分辩两句罢了，而晴雯却有一堆的怨气非要发泄出来不可。即便宝玉说出了“横竖有散的日子”这样的话来，晴雯也没有就此低头，反而更加大胆地将袭人的不是也说了一通，闹得三个人都伤心起来。

  你希望我言听计从，乖顺温柔，我偏要弄出个动静让大家都不得安宁；你要我领你的谦让之情，我偏要指出你的不是之处，这种强烈的叛逆是晴雯自重自尊的表现。

  在职场中，身处底层的员工，骨子里其实都有晴雯式的叛逆。可以说，每个人的内心深处都有一个不安分的精灵，叛逆，不安于现状，不甘心命运的安排，追求平等，渴望像强者一样成功。

  这些心底的愿望其实每个人或多或少都有，只是随着时间的流逝很多人选择了向命运妥协，于是变得老气横秋，毫无生气。作为领导者，只要用陈胜式的激励语言，唤起他们的叛逆心理，就会调动士气，向现实或权势发起挑战。

  挑战不可能就是开启命运的终极境域

  马斯洛的需求层次理论把人的需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safetyneeds）、爱和归属感（Love and belonging，也称为社交需求）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类。五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，上一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为人们驱使行为的动力。

  人之所以有不公平感，就是因为他在实现其高层次需求的道路上遇到了拦路虎：比自己更厉害的人挡住了自己的人生大道。面对权威，面对地位很高的强者，有些人退缩了，于是不公平感就转化为无用的牢骚，而有些人则勇于挑战强者，于是不公平感成功转化为前进的动力。

  亚里士多德认为：不同重量的物体从同样的高处下降的速度与重量成正比，重的一定比轻的先落地。这个结论到伽利略的时代差不多近两千年了，还未有人公开怀疑过。物体下落的速度和物体的重量是否有关系？伽利略经过再三观察、研究、实验后，发现如果将两个不同重量的物体同时从同一高度放下，两者将会同时落地，于是伽利略向亚里士多德的权威观点发起了大胆的挑战。伽利略提出了崭新的观点：物体做自由落体时,不因重量而呈现不同的速度。

  意大利文艺复兴时期，布鲁诺被哥白尼的日心说所吸引，开始对自然科学产生浓厚的兴趣，逐渐对宗教神学产生怀疑，他写了一些批判《圣经》的论文，并从日常行为上表现出对基督教圣徒的厌恶。经过8年的监禁，布鲁诺被处以火刑。后来，随着科学的发展，布鲁诺的学说被证明是正确的，1889年6月9日，在布鲁诺殉难的百花广场上，人们为纪念这位诚实勇敢的伟大思想家，为他树立起一尊铜像，永远纪念他的功绩。

  华罗庚年少时，尚未成名，在一次阅读数学著作时，他发现了大数学家在论文中的差错之处，他并不迷信权威，经过自己的反复推算，他给大数学家去信指出差错，并最终得到了肯定。那时，他们在数学研究上的差距极大。

数学家华罗庚

  一次欧洲举办的指挥家大赛上，要求每一个指挥家都指挥同一支曲子，轮到了日本青年指挥家小泽征尔，他指挥到一半的时候，忽然觉得乐谱出了错，使曲子的某一段听上去不和谐。于是，他停了下来，指出了这个错误，可是每个评委都坚持说乐谱没有问题。小泽征尔重新指挥，又到了那个不和谐的地方，他又停了下来，这一次他肯定地说：“不，一定是乐谱错了！”

  话音刚落，评委们全站起来，鼓掌向他祝贺大赛夺魁。原来，乐谱确实错了，这是评委们精心设计的一个圈套。其实，当时并不是只有小泽征尔一个人发现了乐谱上的错误，可是他们都一带而过，不了了之，只有小泽征尔一个人以充分的自信、严谨的艺术态度，勇敢地指出了错误，所以只有他一个人获得了金奖。

  …………

  这些勇士的经历告诉我们，人无完人，即便是权势，也并不意味着他们所说的便是绝对的真理。只有勇于质疑，敢于挑战权势，才会发现真正的真理。这个道理应用到商业竞争中，就是说，即便竞争对手已然是行业内数一数二的品牌，但与它们竞争依然有很大的生存空间。

  举个例子。说到方便面，一直被康师傅、统一两大巨头垄断。就市场领导者而言，它们的市场份额已经处于一个想升也升不了多少、相对稳定的阶段。它们维护自己所取得的优势地位，更主要的是强调防御而非进攻。况且，开辟新的领域还需要担负更多的不确定风险，比如，先驱可能成为先烈，自己栽下树却可能让别人乘了凉，但对广大需要寻找机会、空间以求生存与发展的弱势品牌来讲，却必须得进攻、进攻再进攻。

 “五谷道场”作为后来者，就成功抓住并有效攻击了传统方便面的弱点，凭借“非油炸”的概念一炮走红，一度挑战了康师傅、统一的垄断地位。2005年11月，一夜间，陈宝国代言的五谷道场的广告充满了主流电视和平面媒体，“拒绝油炸，留住健康”的广告语，一下子将五谷道场放在了与康师傅、统一平起平坐的地位。

  人生因为敢于挑战而变得华丽，敢不敢去挑战命运和社会规则的安排，将人划分为了三等。世上有3种人：

  第一种，他们不能适应社会的准则，被社会无情地打压到最底层，他们的精神生活几乎为零，只能得到维持生命存活的基本物质条件。

  第二种人，他们能够适应社会的准则，但在社会准则面前没有任何的尊严，随波逐流，在适应社会准则时，能够得到一丁点儿的好处。

  第三种人，他们不但能够游刃有余地适应社会准则，而且能够在完全了解、理解社会准则后，根据自己的想法改变一部分社会准则，从而实现自身价值。他们不用为所谓的“物质财富和精神财富”而苦恼，因为他们为世人创造物质财富和精神财富。企业也是如此，因为敢于挑战而出彩，敢不敢挑战行业巨头，决定了企业苟存者、追随者、霸主的地位差异。

  安于现状，生命势必处于静止状态，而敢于挑战，意味着开启命运的终极境域。领导者鼓舞士气的最狠招，莫过于鼓动下属去挑战权势，或革自己的命，或和强大的对手博弈。

未 完 待 续

【第27集】2月29日精彩继续···

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