第46集—第11章

  运用五行系统，绽放演讲演说魅力

  演讲演说的灵魂是什么？

  有些人演讲演说，讲不到3分钟，嗓子就哑掉了；有些人发表演讲演说，讲了30天，嗓子越讲越有磁性。为什么？魂，灵魂，精魂，在五行中属水，水滋养了生命，有着川流不息的内涵。演讲演说的灵魂在于感觉，感觉就是演讲演说的灵魂和精神，有了灵魂和精神的演讲演说，让听众有感觉，也会让演讲演说者越讲越兴奋，越讲越精神。

 《孔子家语·五帝》篇中记载：“天有五行，水火金木土，分时化育，以成万物。其神谓之五帝。”五行理论认为宇宙自然是由五种要素相生相克衍生变化所构成的，结合五行学说和多年的演讲演说经验，我悟到演讲演说之道也离不开五行之力，运用好五行系统，能让您的演讲演说达到登峰造极的境界。

  有感觉才有杀伤力

  销售员卖产品，首先对产品要有感觉，要认可这个产品，否则连自己都没法说服，又怎么能卖给别人？老板做一个行业，首先要对这个行业有感觉，不管是做服装、互联网、房地产，还是做培训，只有对这个行业有感觉，你才有可能坚持做5年、10年、20年，只有坚持下来，才有可能成为行业的权威、专家，才有可能把事业做成。

  人生想要获得事业的成功，就要有感觉地做事，做有感觉的事，就像我扎根于教育培训行业，如果我对培训没有感觉，也就不可能一干就是11年，而且打算一直干下去。为什么你能在一个行业坚持10年、20年甚至一辈子？因为你对这件事情有感觉。交朋友依然如此，有感觉地交朋友，交有感觉的朋友，你见一个人没有感觉，跟他讲三句话你都觉得很累；你见到一个朋友，很投缘，就算聊3天3夜也不觉得累。人生最大的不幸，就是一辈子干着没感觉的事，如行尸走肉一样出卖自己的劳动力，出卖自己的肉体，出卖自己的灵魂，比这更悲哀的事就是跟一个没感觉的人躺在床上过一辈子。

  人一生中最大的悲哀就是一辈子干着没感觉的事。微软前总裁史蒂夫·鲍尔默就是一个很有感觉的演讲演说家，他演讲演说时，会攥紧拳头像疯子般满台奔跑，脸部肌肉扭曲到难以想象的程度，甚至会撕裂自己的声带。鲍尔默在推广微软的互联网服务(Webservices)技术时，在微软的大会讲台上充满激情地反复呼喊“开发者”多达14次以上，对此，他的解释是：“我对他们发表演讲演说，我被他们所激发。”

微软前总裁史蒂夫·鲍尔默

  鲍尔默的这种很有感觉的演讲演说很有效果，听着他大声喊叫着宣泄他的热情，台下听众的情绪很难不被他异乎寻常的煽动性演讲演说所感染。2013年9月26日，鲍尔默在微软全体员工大会上发表了告别演讲演说，讲到最后，他情难自禁，流下了眼泪，在场的13，000名员工，不约而同地起立，为他鼓掌，全球观看现场视频的25，000名微软员工中有不少人跟着流下了眼泪。

  在演讲演说中，有感觉的演讲演说就是自然感情的流淌，越自然才越有杀伤力，才能达到入耳、入脑、入心、入神的演讲演说境界。那么，演讲演说时的感觉到底来自于哪里呢？

  有感觉地讲话

  影片《国王的演讲》讲述的是英王乔治六世克服口吃最终演讲演说成功的故事。乔治六世是前国王的二儿子，他从没想过当国王，也一直自认为自己没有资格当国王，可因为哥哥退位，现实逼迫他必须当国王。为了改掉口吃的毛病，他找来了语言治疗师罗格，罗格对他进行了很多训练：行为训练，放松训练，重新学习控制声带，等等，可效果都不是很好。

英王乔治六世

  在和乔治六世的接触中，罗格逐渐发现了国王口吃的根本原因：他的内心被一个绝对化的认知信念所误导——“因为我口吃，所以我做任何事情都是不行的”“一个连话都说不好的人，是没有资格成为国王的”……这些错误的信念首先引发他对演讲演说的预期焦虑，导致身体器官异常，加速了行为上的失误而发生口吃，导致演讲演说失败。

  事情的转机出现在一把椅子上。一次，两人见面，罗格若无其事地坐在了象征王权的椅子上，乔治六世坚决要罗格离座，罗格十分不屑：“不就一张椅子吗？我才不管那么多。”“不，”国王涨红了脸，滔滔不绝地说起来，“这是记载着历史的椅子！”“我为什么要听你的？”“因为我是国王！我有这权力！”

  听国王说完，罗格非但不生气，反而站起来，接上话茬儿：“我知道，你是个好国王。”奇怪的是，就在这时，国王的口吃痊愈了。为什么？因为他有了国王的自觉，他坚定了当国王的信念，有了感觉，口吃自然就被克服了。

  有感觉才有杀伤力，当你有感觉的时候，这种杀伤力是由内而外散发出来的。没有感觉的人就如同行尸走肉，你发表演讲演说时，会觉得很累，讲不下去。你演讲演说时没感觉，台下的听众自然也会听不进去，当你演讲演说有感觉时，一切都变了，你会发现自己的头脑清晰了，语言有力了，口齿利索了。

  讲有感觉的话

  演讲演说，就是要讲出“哇”的感觉，台下听众听了会睁大眼睛、握紧拳头，会说“你说到我的心里去了”。这就需要演说者在演说时，用情感去表达，用心去表达，用精神去表达，要进入听众的精神世界，要与听众进行灵魂的沟通。当你讲出有感觉的话时，就触摸到了听众的灵魂。

  在我的人生中，也有3句最有感觉的话。

  第一句话是“学习是智慧的升华，分享是生命的伟大”。一个人唯有不断地学习，不断地成长，不断地精进，他的智慧才可以得到升华；一个人不仅要学习，还需要不断去分享，去转训，去传递，所以分享体现了生命的延展。

巨海集团董事长成杰

  我的人生中最有感觉的第二句话是“做事精益求精，做人追求卓越”。这句话是我人生的信念，今天也变成了无数巨海人共同信奉的信仰。人的一生中，有“两做”：第一，做事；第二，做人。过去我们就听说过一句话：“做事之前先做人。”后来我研究发现，做事之前先做人更适合于官场，把人做好一切都好，但在现今的商业社会中，你进入一个环境、一个组织、一个群体、一家公司，先不谈你有多么会做人，当你把事情做好，代表了人也不会很差，所以，产品代表了人品，人品最终决定了产品。在做事情的过程中，我们追求更好、永无止境的好，这叫精益求精。做人追求卓越，是指一个人向上、进步、成长、日益精进。毛主席说：“好好学习，天天向上。”当一个人有了一种追求卓越的精神时，他的人生就永远向上、向善、向美。

  我人生中最有感觉的第三句话是“利众者伟业必成，一致性内外兼修”。这句话是我人生的经营哲学。在人的一生中，你所做的哪件事情是利众利他的，这件事情就比较容易做成。释迦牟尼创立了佛教，两千五百多年，生生不息。当我见到释永信大师的时候，我问他：“师父，为什么佛教历时两千五百多年可以生生不息，释迦牟尼佛祖是如何做到的？”他说：“因为佛祖在创立佛教的那一刻，只有一个发心，那就是普度众生。”普度众生就是利众利他之心。伟大领袖毛主席为什么可以领导中国革命取得成功？为什么小米加步枪可以打败老蒋的飞机大炮和坦克？为什么毛主席能够带领全国人民建立新中国？因为毛主席一直传递一种思想，那就是——为人民服务。为人民服务，天下为公，普度众生，都是一种利众利他之心。一个企业家、领导人有一种利众的心，你的事业自然就会越做越好。当你言行一致，知行合一，说到做到，你就是一个有影响力的人，你就是一个内圣而外王的人。

  唐骏，微软中国公司总裁，盛大网络公司总裁，新华都集团总裁兼CEO，港澳资讯董事长兼CEO，每个名头都沉甸甸的，无怪乎被中国媒体誉为中国“第一职业经理人”“中国第一CEO”“中国打工皇帝”。

中国打工皇帝唐骏

  很多媒体问过唐骏同一个问题：你为什么能成功？唐骏的回答是：“中国人最怕的是被感动，如果你感动了他，那么他会为你赴汤蹈火。这是中国人的性格。”他用打动人心的语言感动了同事、上司、竞争对手、反对者……最后一步步实现梦想，那么，唐骏是如何做到的呢？这得从唐骏年轻时候的经历讲起。

  唐骏在日本留学期间，家里比较穷，一直是半工半读，为了多赚点儿钱，他没有干刷盘子之类的苦力活儿，而是到学校里给日本学生上中文课。在上课之前，他都会很用心地备课，不过，他备课跟别人不一样，为了提起学生们听课的兴趣，他会揣摩学生们想听什么，说了这句话之后，他们会有什么反应。

  很长一段时间，在去学校的地铁或者公交车上，唐骏都会对着窗外的一段景物，或者车厢里的某个人，默默地在心中选择一个题目，练习5～10分钟的演讲演说，同时想象听众的反应，每一次都绝不重复。通过这样日积月累的练习，唐骏做到了每一场演讲演说都是为现场听众量身定做的礼物。唐骏对特定听众的心理总是体察入微，所以他能轻松地把握住客户的内心，他能讲出有感觉的话，他能让听众发出“哇”的感慨。

  在日常工作中，很多老板有这样的体验：我们花费了大量的时间、精力和金钱来激励员工，结果员工该偷懒的继续偷懒，该离开的照样离开。问题到底出在哪儿？你给予的激励和员工的期望不匹配，员工们当然会无动于衷。

  一个人为什么可以影响别人？我觉得，首先你说话得有重点。就是别人听你讲话，很有收获，没有感觉是在浪费时间，别人觉得你讲话有重点、有含金量、有水准，你就可以影响到别人，所以一个老板给员工讲话，一定要讲有重点的话，你讲话一有重点，员工就越听越想听，你讲话讲不到重点，讲不出感觉，讲不出内容，久而久之，你的员工就开始打瞌睡了。

  同样的道理适用于演讲演说中，如果不能触摸到听众的内心，又何来打动之说？

  1945年8月，日本宣布无条件投降，第二次世界大战结束，麦克阿瑟被杜鲁门总统任命为驻日盟军最高司令，负责对日军事占领和重建工作。一天，麦克阿瑟接到情报，在日本横滨登陆的美军遭到了日军几支敢死队官兵的阻碍，对方一副誓死不降的架势。

美国著名军事家道格拉斯·麦克阿瑟

  当时驻日的美军一共只有1万人，如果把日军惹毛了，25万全副武装的精锐军队一起上，分分钟就把他们吞掉了。怎样才能让这批誓死保卫国土的官兵乖乖退让呢？当天，麦克阿瑟身着便服，只带一名文职秘书，来到了横滨日军司令部，对着那里的250多名日军军官进行了一次即兴演讲演说。他首先简明扼要地论述了战局，接着转入正题，充满感情地说道：

 “战争中的主要角色是军人，是你们，还有我，但我们应该是最先反对战争的人，因为战争的创伤总是最先落在和留在我们的身上……

 “在这场生死惨烈的战争中，你们的勇敢和坚韧是最令人钦佩的，我就险些成为你们的俘虏，但现在战争结束了，你们的青春和生命的活力不应该仅仅表现在战场上，国家等待着你们去建设，幸福的生活在向你们招手，你们的亲人也在热切地盼望同你们团聚。因此，我希望你们放下武器，永远地放下，去做一名和平的使者、新生活的创造者……”

  说完这些话，台下爆发了热烈的掌声，原本剑拔弩张的气氛荡然无存。麦克阿瑟没有过多地讲国家形势、国土利益之类的大道理，他敏锐地意识到，这些官兵经过长期的战争已经疲惫不堪，“战争中的主要角色是军人，是你们，还有我”，他站在“军人”的角度，把自己跟听众放到了一条阵线上，然后讲出了军人们共同的心声：放下武器，迎接和平。这一策略使得他的演讲演说俘获了台下听众的心，一场战争化于无形。

  亚伯拉罕·林肯说过一句话：“当我准备演讲演说时，总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么，而只用三分之一的时间考虑我想说什么。”在发表演讲演说时，我们不能单单从自己的角度出发，而一定要从听众的角度总结演讲演说要点。

  上台演讲演说前，不妨试着问自己几个问题：听众对这个题目了解多少？我了解他们对这个问题的看法吗？听众对我有看法吗？是什么看法？针对我发言的题目，他们有什么个人经历？从这些问题的答案中，我们可以找到演讲演说的感觉，找到演讲演说的灵魂。

  另外，演说者上台之前还要充分考虑台下的听众对演说者的态度，一般来说，听众对演说者的态度可以分为以下几种：恭敬、中立、有敌意、逆反或者有抵触心理。针对听众的态度，我们合理组织语言，选择恰当的演讲演说表达方式就能一语定乾坤。

未 完 待 续

【第47集】4月14日精彩继续···

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