第21集—第5章 

  一语定乾坤：合众若水

  法门12：如何一句话统一预期目标？

  唐僧说了什么，使得西游团队克服九九八十一难，达成预期目标，取得真经？

  孙悟空有七十二般变化，武功高强，一路降妖除魔；猪八戒虽然不如孙悟空，但也有三十六般变化，也能上天入海，时不时地助猴哥一臂之力；沙僧任劳任怨，主动承担起最累的活儿，把大家的行李一路挑到西天；唐僧最舒服，骑在马上，饿了张口要吃的，遇到妖魔了，等着徒儿们来救，自己从不肯动一根手指头。可唐僧恰恰是取经团队中最关键的人物，为什么？

  唐僧师徒四人西天取经

  因为作为团队的领导人物，他做好了统一预期目标这个工作。他利用赴西天取经这一远大预期目标来统一团队的意志，使取经、来日修成正果成为团队的共同预期目标和愿景，达成了目标上的统一，指引整个团队走向正确的方向。试想如果没有唐僧，纵使孙悟空有通天的本领，最大的可能也是半路回了花果山；而猪八戒肯定遇到一点儿困难就收拾行李，回了高老庄；沙僧再不怕辛苦，也不会孤身一人去西天取经，他肯定会窝在流沙河，无聊度日。

  唐僧最常说的一句话是什么？“贫僧从东土大唐而来，前往西天拜佛求经”，这就是预期目标。唐僧的成功之处就在于他是一个目标驱动大师，在他的预期目标感召下，不服教化的孙悟空、懒惰的猪八戒、庸庸碌碌的沙僧，都很好地融入了团队，并且历尽千辛万苦，最后成功取得真经。

  管理大师斯蒂芬·罗宾斯认为，团队就是指为了实现某个相同的预期目标，而由相互协作的个体所组成的正式群体。这个相同的预期目标是团队存在、发展的基础，也是相互协作的基础。这是因为只有统一了预期目标，才有可能让团队中的所有成员朝着一个方向去努力，才有可能凝聚成一股不可战胜的力量。

  很多团队从成员到领导都知道预期目标的重要性，可在实际工作过程中，总是会有这样那样的问题导致预期目标发生偏离。这种力量可能是客观环境的变化，宏观和微观环境中也存在很多不确定性因素，这些不确定性因素经常被人当成调整预期目标的借口。这种力量可能是暂时的困难，当遇到看似不可逾越的困难时，团队中总会有不坚定的人开始怀疑预期目标的正确性。这种力量可能是团队成员的变动，当团队成员变动时，随着新人的引入，对预期目标的坚信度也随之被削弱。

  更改预期目标是最容易且不费力的事，但如果习惯了更改预期目标，习惯了完不成既定任务，最终将一事无成。一个团队集资100万元投资办了一家煤气厂，可是生产煤气所需的煤炭价钱昂贵，于是这个团队就以90万元的售价把煤气厂转让出去，开办起煤矿来。可采矿机械的耗资大得吓人，于是这个团队又把矿厂变卖了80万元，转入了煤矿机械制造业。最终，这个团队会做成吗？它只会在各个行业进进出出，直到把手里的钱折腾光。

  成大业者，都是预期目标坚定的朝圣者，成功团队的做法是预期目标一旦确立，就不会更改。领导者的一个主要任务就是打消团队上下对预期目标的怀疑，让团队中的每个人都认同团队的预期目标，并没有任何借口地为达成预期目标而努力工作。领导者应该如何一句话统一预期目标呢？

  蒙牛创始人牛根生说：“不修改目标，只修改手段。”他认为，一个目标确立后，实现它总会遇到各种各样的困难。许多人的做法是遇到困难就修改预期目标，因为修改预期目标最简单。殊不知，预期目标一动，整个系统就都被打乱了。牛根生认为，对预期目标的追求应该是偏执的！

  蒙牛创始人牛根生

  英国谚语说：“目标刻在石头上，计划写在沙滩上。”预期目标是要刻在石头上的，任凭风水雨打，几百年、几千年都不会消失；计划是写在沙滩上的，根据具体的情况，可以不断地修改，直到预期目标达成。

  你的团队在年初的时候制定了全年要完成1000万元销售任务的预期目标，到年中的时候一看，仅完成了300万元，今年的市场形势太差了。有人找到你：“领导，我们把预期目标调低一些吧。”这个时候，你应该说：“不修改预期目标，只修改手段”“目标刻在石头上，计划写在沙滩上”“没有劈不开的柴，只有斧头不够快”“没有达不成的预期目标，只有达不成预期目标的人”。

未 完 待 续

【第22集】2月17日精彩继续···

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